銷售高級主管崗位說明及工作標(biāo)準(zhǔn)
1、工作職責(zé)
　　　1.1負(fù)責(zé)對銷售市場的預(yù)測、分析并提出銷售策略，擬定銷售價(jià)格。
　　　1.2負(fù)責(zé)撰寫季度、年度、煤炭市場分析報(bào)告。
　　　1.3負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的編制工作。
　　　1.4負(fù)責(zé)煤炭銷售合同的起草，組織談判及合同簽訂工作。
　　　1.5負(fù)責(zé)銷售市場的調(diào)研，建立用戶檔案，做好與用戶的溝
　　　通及信息反饋工作。
　　　1.6負(fù)責(zé)銷售貨款的催收工作。
2、工作權(quán)限
　　　2.1有權(quán)對管轄的煤場提出整改意見。
　　　2.2有權(quán)對發(fā)煤過程中出現(xiàn)的突發(fā)事件進(jìn)行緊急處理。
　　　2.3有權(quán)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示制作月度、年度銷售計(jì)劃。
　　　2.4有權(quán)對煤炭銷售合同提出修改意見。
　　　2.5有權(quán)對生產(chǎn)部門提出客戶對煤炭質(zhì)量的反饋信息。
3、上崗條件
　　　3.1熟悉社會主義市場經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)管理、采礦、心理學(xué)等專業(yè)知識。
　　　3.2了解煤炭銷售及市場趨勢，具有較強(qiáng)的市場預(yù)測、分析能力；能夠編制高質(zhì)量的市場分析報(bào)告。
　　　3.3掌握《會計(jì)法》、《統(tǒng)計(jì)法》、《合同法》，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。
　　　3.4具有開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的能力。
　　　3.5具有一定的分析寫作能力和較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，恪盡職守、遵紀(jì)守法。
　　　3.6熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)，熟悉辦公軟件的使用。
　　　3.7工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上本專業(yè)或相近專業(yè)工作經(jīng)歷，主管崗位1年以上。
　　　3.8學(xué)歷要求：銷售、流通、機(jī)電、采礦、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理專業(yè)大專以上學(xué)歷。
　　　3.9職稱要求：經(jīng)濟(jì)、工程系列，中級以上職稱。
　　　3.10年齡、身體要求：健康。
4、工作標(biāo)準(zhǔn)
　　　4.1負(fù)責(zé)月度、年度銷售計(jì)劃的擬定。
　　　4.2負(fù)責(zé)銷售合同的起草，組織銷售合同的談判及簽訂工作。
　　　4.3負(fù)責(zé)每天監(jiān)督、管理儲煤場的日常工作。
　　　4.4及時(shí)和客戶做好溝通并及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋信息。
　　　4.5及時(shí)按照合同相關(guān)內(nèi)容催收貨款。