2013年以來(lái)，臨沂營(yíng)銷處根據(jù)煤炭營(yíng)銷中心的部署及簽訂的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，與各副職及各業(yè)務(wù)部門簽訂經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)責(zé)任書，確保各部門完成各項(xiàng)指標(biāo)，并將指標(biāo)完成情況納入月度、年度績(jī)效工資考核管理，逐月對(duì)煤礦庫(kù)存、應(yīng)收賬款回收、銷售利潤(rùn)、銷售費(fèi)用、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)限額、煤炭物流兩金占用等進(jìn)行考核。同時(shí)，根據(jù)上級(jí)四季度“兩鎖定、兩掛鉤”的具體要求，臨沂營(yíng)銷處開展了決戰(zhàn)四季度超額完成物流貿(mào)易利潤(rùn)指標(biāo)及“兩金”回收目標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng)，按照超額完成的名次和各業(yè)務(wù)部門1-9月份完成利潤(rùn)的名次加權(quán)進(jìn)行考核，給予不同金額的獎(jiǎng)勵(lì)和扣發(fā)。通過一系列管理機(jī)制創(chuàng)新，較好的引導(dǎo)了員工全身心投入工作，激發(fā)了他們干事創(chuàng)業(yè)的激情，有效促進(jìn)了各項(xiàng)工作的扎實(shí)開展，使業(yè)績(jī)考核指標(biāo)得以較好完成。

主要指標(biāo)完成情況，一是統(tǒng)銷礦井指標(biāo)完成情況：貨款回收率實(shí)現(xiàn)100%，煤炭產(chǎn)銷率實(shí)現(xiàn)100%。煤炭物流貿(mào)易指標(biāo)完成情況：物流貿(mào)易收入實(shí)現(xiàn)62億元，完成考核指標(biāo)的103%，“兩金占用”年底為7113萬(wàn)元，比年初的14825.63萬(wàn)元，下降了7712.63萬(wàn)元，下降52%，超額完成指標(biāo)。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)559.4萬(wàn)元，比營(yíng)銷中心下達(dá)的300萬(wàn)元，超額完成259.4萬(wàn)元。

盡管臨沂營(yíng)銷處2013年全年完成情況良好，但仍存在一些問題，領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行認(rèn)真分析，提出整改措施。要求廣大干部職工要進(jìn)一步提高工作責(zé)任心，加強(qiáng)執(zhí)行力，不斷提升工作技能，勇于開拓創(chuàng)新，促使工作各環(huán)節(jié)科學(xué)銜接，順利的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。