今年以來，面對不斷惡化的行業(yè)經(jīng)營環(huán)境，冀中能源峰峰集團(tuán)峰煤焦化公司主動出擊，圍繞“穩(wěn)售價、降庫存、抓回款”的工作目標(biāo)，及時調(diào)整銷售策略，保證了企業(yè)產(chǎn)品銷售和經(jīng)營資金的安全暢通。

由于焦炭主要消費(fèi)用戶鋼鐵企業(yè)的需求大幅萎縮，節(jié)后降雪運(yùn)輸難度增加，焦化企業(yè)產(chǎn)品庫存普遍偏高，焦炭價格一路滑坡，銷售回款困難重重。該公司根據(jù)市場行情和生產(chǎn)實(shí)際狀況，改變了以地域覆蓋為主的傳統(tǒng)銷售模式，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化營銷策略。充分發(fā)揮火車專用線優(yōu)勢，在鞏固寶鋼集團(tuán)、南京鋼鐵等南方市場份額的同時，抓住東北市場價格高的有利時機(jī)，加大銷售力度，保證企業(yè)效益。同時，面對焦化市場波動大、變數(shù)多的不利影響，積極開拓新客戶，在焦炭價格持續(xù)下降的不利市場下，準(zhǔn)確把握市場趨勢，提前小幅讓價不讓市場，減少焦炭庫存量，確保資金回籠，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

針對遇到的新情況、新問題，該公司創(chuàng)新推行業(yè)務(wù)員目標(biāo)規(guī)劃管理制度，業(yè)務(wù)員月初制定目標(biāo)，月中部長跟蹤監(jiān)督，月底總結(jié)考核，從被動調(diào)派上升到主動自我管控，保證了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。業(yè)務(wù)人員放棄節(jié)假日，全部到各鋼廠蹲點(diǎn)催收，加快掛賬速度，加大回款力度，確保當(dāng)月貨款順利回收；通過實(shí)地走訪、多方溝通，及時收集、整理市場信息，對市場作出準(zhǔn)確預(yù)測研判，積極協(xié)調(diào)各大鋼廠做好焦炭銷售、發(fā)運(yùn)工作，盡最大限度降低焦炭庫存，確保企業(yè)利潤最大化。