記者：寇經(jīng)理，您好，達(dá)竹公司2014年“三會(huì)”提出：將進(jìn)一步推進(jìn)非煤拓展轉(zhuǎn)型，并出臺(tái)了相應(yīng)措施，以推進(jìn)機(jī)制公司改革發(fā)展，請(qǐng)問寇經(jīng)理，你是怎么理解達(dá)竹公司這一改革思路的呢？

寇榮：根據(jù)達(dá)竹公司“三會(huì)”提出的非煤拓展轉(zhuǎn)型總要求，我認(rèn)為這一措施的實(shí)施，可為機(jī)制公司提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，逐步市場(chǎng)化，起到積極的推動(dòng)作用；為機(jī)制公司實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展明確方向。當(dāng)然，這一改革措施對(duì)于我們機(jī)制公司全體干部員工來講，有壓力也有動(dòng)力，但更多是責(zé)任，我們將按照達(dá)竹公司的要求，加壓驅(qū)動(dòng)，自謀發(fā)展，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，闖出一條生路。

記者：寇經(jīng)理，請(qǐng)你簡(jiǎn)單分析一下目前川煤集團(tuán)煤機(jī)市場(chǎng)情況，以及達(dá)竹機(jī)制公司目前的經(jīng)營規(guī)模和形勢(shì)好嗎？

寇榮：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)川煤集團(tuán)煤機(jī)市場(chǎng)需求應(yīng)在15億元/年以上，川煤集團(tuán)包括達(dá)竹機(jī)制公司在內(nèi)的5家煤機(jī)制造公司，年產(chǎn)值大概在7億元左右。而我們達(dá)竹機(jī)制公司目前的銷售收入才4000多萬元，僅占目前川煤煤機(jī)市場(chǎng)份額的還不到3%。過去機(jī)制公司更多的還是在立足達(dá)竹市場(chǎng)做文章，沒有走出去?，F(xiàn)在，受大氣候的影響，煤礦大規(guī)模的投入已不現(xiàn)實(shí)，另外，達(dá)州區(qū)域內(nèi)的許多小煤礦生產(chǎn)還沒有步入正軌。機(jī)制公司目前還沒有一個(gè)拳頭產(chǎn)品可以打開達(dá)竹以外的市場(chǎng)，這給機(jī)制公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展和市場(chǎng)開拓都帶來了不少困難。

記者：機(jī)制公司要自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我發(fā)展，你認(rèn)為最大的難題是什么？有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

寇榮：機(jī)制公司要實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我發(fā)展的改革目的，還面臨著許多難題，一是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，結(jié)構(gòu)單一，科技含量不高；二是企業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品不多；三是產(chǎn)品成本高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。四是職工市場(chǎng)觀念、危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)。

當(dāng)然，我們也有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一是達(dá)竹公司大力支持發(fā)展煤機(jī)產(chǎn)品，為我們提供了政策保證。二是我們擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的工程技術(shù)人員和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為加大產(chǎn)品研發(fā)提供了人才保證。三是我們的生產(chǎn)裝備比較齊全，有良好的硬件設(shè)施保證。四是擁有產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)公司還取得了九項(xiàng)產(chǎn)品煤礦安全標(biāo)志證書。

只要我們發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短，我們相信還是大有可為的。

記者：機(jī)制公司要實(shí)現(xiàn)三年拓展轉(zhuǎn)型，自我發(fā)展，你們有沒有一個(gè)明確的三年發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)呢？要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你認(rèn)為要著重解決哪些問題？主要工作措施有哪些？

寇榮：要實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，我們的產(chǎn)品除面向川煤內(nèi)部市場(chǎng)外，還要積極開拓川煤外部市場(chǎng)，適時(shí)開拓非煤機(jī)制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，難度很大，但為了機(jī)制公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，為了機(jī)制公司上百名職工的飯碗問題，我們必須自我加壓，不然，我們就沒有什么競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就有可能被淘汰出局。

要實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我們首先要著重解決體制機(jī)制不活的問題，改革分配體制機(jī)制，激活分配要素，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，建立健全適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)管理制度。

其次是不能閉門造車，要兩眼向外，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以科技為先導(dǎo)，提高產(chǎn)品科技含量。

第三是要打破銷售瓶頸，加強(qiáng)市場(chǎng)營銷工作。加強(qiáng)銷售人員隊(duì)伍建設(shè)，提高銷售人員綜合素質(zhì)。

第四是拓展市場(chǎng)，積極融入川煤市場(chǎng)，大力拓展外部市場(chǎng)；深化與用戶的合作關(guān)系，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度，加大新產(chǎn)品的推廣運(yùn)用，以良好的信譽(yù)贏得客戶和市場(chǎng)的信賴。發(fā)揮好機(jī)制公司的品牌優(yōu)勢(shì)，與有一定實(shí)力的大企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。

2014年，乃至今后三年，機(jī)制公司有挑戰(zhàn)，也有機(jī)遇，工作任務(wù)雖然十分艱巨，但我們堅(jiān)信，在川煤集團(tuán)及達(dá)竹公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全公司干部職工的共同努力下，我們一定能完成2014年以及后三年的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，我們機(jī)制公司有這個(gè)信心，也有這個(gè)決心實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，自我發(fā)展，闖出一條煤機(jī)企業(yè)的生路。

（責(zé)編：周承紅）