我的家，離東平湖有一百公里的路程。小區(qū)旁邊有一個(gè)菜市場(chǎng)，每天下班時(shí)順路買點(diǎn)兒蔬菜、蛋、肉回家。家人都喜愛吃魚，特別是東平湖的鯉魚，于是，我經(jīng)常光顧魚市，認(rèn)識(shí)了李大姐。

前些年，小區(qū)的市場(chǎng)上，賣魚的大都是本地人，所賣的是“池塘魚”，價(jià)格貴不說，還有一股子草腥味。二〇一〇年，有位東平的大姐，在市場(chǎng)上租了個(gè)攤位，開始賣“東平湖魚”，生意一開始就很好。周末，清晨她和丈夫從三輪車上將一桶桶鮮活的魚卸下，到中午時(shí)分，就打掃衛(wèi)生收拾攤位，把桶碼放整齊，用繩子封牢，回家了。

兩年的光景轉(zhuǎn)眼過去，二〇一二年，一次買魚時(shí)與李大姐拉呱，了解到，她在這里賣魚，周圍有人經(jīng)常詢問魚是不是東平湖的，對(duì)她賣的魚產(chǎn)生了懷疑，想知道她是從哪里進(jìn)的魚?每次李大姐總是爽快地告訴大家：“魚是她從東平湖養(yǎng)殖戶那里收購來的，來這里賣，就是賺點(diǎn)兒生活費(fèi)。”久而久之，知道的人多了，她的生意比過去更好了，因?yàn)槿藗兿嘈藕锼|(zhì)好，魚的味道鮮。

隨著大量鮮魚上市季節(jié)的到來。不幾天，市場(chǎng)上出現(xiàn)了六七個(gè)魚攤位，也是打著“東平湖魚”的牌子，開始販賣鯉魚。李大姐一下子明白了，人們不是沖著她是否冒充“東平湖魚”來的，意在了解她的“生意經(jīng)”。“原本告訴大家，是為了讓人們來買我的魚，又對(duì)大家和和氣氣的，沒想到給自己的找了麻煩。”李大姐說。

競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面出現(xiàn)了。“我三塊五進(jìn)的魚，賣五元，他們也跟著我，隨行就市，價(jià)格漲到了四塊五進(jìn)魚，六元賣出。有時(shí)，他們還不時(shí)壓價(jià)，逼我降價(jià)。”李大姐說。

從此，生意大不如從前，李大姐開始想辦法，農(nóng)村人實(shí)在，被這突如其來的變化打蒙了，原本就不懂生意經(jīng)，只知道做買賣要實(shí)在。

一天她坐在湖邊，看著蕩漾的湖面，尋思著她的生意怎么辦?水面上出現(xiàn)了一群小魚，游來游去，一條大魚一下子就把魚群沖散了，看著看著，她有“主意”了。

第二天，她照常在市場(chǎng)上賣魚，攤位上多了一塊牌子：“回饋顧客，鯉魚四塊五一斤!”價(jià)格一下子降了一塊五。其它的魚攤主看著心里納悶，他們明白，現(xiàn)在收購的魚價(jià)是四塊五一斤，她四塊五進(jìn)，四塊五賣，不是賠本賺吆喝嗎?

這樣的價(jià)格一天天的持續(xù)下去，其它的攤主開始扛不住了，進(jìn)貨時(shí)有人開始約她一起去，想看看她是不是從東平湖進(jìn)的貨。進(jìn)貨的價(jià)格是多少。她明白他們的心思，就爽快地答應(yīng)了。幾天下來，她和魚攤主一起進(jìn)魚，一塊賣魚。

“大魚吃小魚的道理。我有兩年的賣魚積蓄，兩年來積攢了三十萬元，我能拿出錢來干一年賠本的買賣，賠上個(gè)十到十五萬的，他們能行嗎?能繼續(xù)吆喝下去的才是本事。”李大姐說道。

“競(jìng)爭(zhēng)”的延續(xù)，結(jié)果不言而喻，她身邊的魚攤位一個(gè)個(gè)減少，有的轉(zhuǎn)行做其他生意。

一年下來，李大姐賠了十萬多元。最后，還是李大姐一個(gè)攤位在賣“東平湖魚”。我對(duì)面前這位樸實(shí)的農(nóng)村大姐的敬意油然而生。