山東東華水泥：產(chǎn)業(yè)鏈向上游成功延伸

“委托加工礦粉實現(xiàn)三分之二內(nèi)銷，三分之一外銷。噸價比外購降低4.5元，僅生產(chǎn)成本一項就累計節(jié)約達55萬元。”經(jīng)過近10個月的運作，山東東華水泥公司實施輕資產(chǎn)運營的濱州廣偉 ，交出了一份令人滿意的答卷。

濱州廣偉是一家生產(chǎn)水泥主要輔料——礦粉的企業(yè)，是東華水泥公司輕資產(chǎn)運營的第四家企業(yè)，對這家企業(yè)的成功運作也實現(xiàn)了該公司向上游產(chǎn)業(yè)的首次延伸。

“產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸的最大好處是產(chǎn)品主要輔材質(zhì)量有了保證。”該公司總經(jīng)理李慶文說，進駐濱州廣偉后，他們做的第一件事就是解決產(chǎn)品質(zhì)量問題。以此消除因使用多家礦粉造成的水泥配比調(diào)整頻率高，對水泥質(zhì)量影響大的弊端。

礦粉是由水渣研磨而成。濱州廣偉原生產(chǎn)方案單一，為降低生產(chǎn)成本只包用一條水渣生產(chǎn)線。該公司以“用最低的成本換取最好的質(zhì)量”為原則對生產(chǎn)方案進行調(diào)整，將水渣增加到2—3種，進行合理搭配，并采用了“1+X”的采購模式，即包用一條生產(chǎn)線固定使用，其他水渣則以“高質(zhì)量”為標準進行批次采購，可隨時更換供應(yīng)商。

“合理的搭配能夠使礦粉的活性指數(shù)得到大幅提高，同時這也需要持續(xù)不斷的加大市場調(diào)研力度。”最早被委派進駐濱州光偉的李群生介紹，進駐初期，他們每天都在跑市場，上班8小時有6、7個小時是在外面，剩余的時間都是在做質(zhì)量分析化驗和質(zhì)量對比化驗。

為獲取質(zhì)量即好又穩(wěn)定的固用水渣，他們進行了半個多月的市場調(diào)研，化驗、對比水渣樣品更是達到幾百個，這為提高產(chǎn)品質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。“外購水渣對提高礦粉質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用，需要隨時更換，市場調(diào)研是場持久戰(zhàn)。”李群生說，他們絲毫都不敢放松對質(zhì)量的把控，直到現(xiàn)在依然堅持每周外出3次進行調(diào)研，調(diào)研范圍也延伸到了河北、天津等地。

功夫不負有心人。經(jīng)過努力，該公司生產(chǎn)的礦渣28天活性指數(shù)達到105%以上，遠超 95%的控制標準。質(zhì)量穩(wěn)定，性能優(yōu)良的礦粉，為市場開拓創(chuàng)造了有利條件。該公司生產(chǎn)的礦粉在市場中供不應(yīng)求，甚至形成了“不是廠家找客戶，而是客戶找廠家”的局面。

“濱州廣偉的成功為我們做好下一步產(chǎn)業(yè)延伸工作積累了豐富的經(jīng)驗。堅定了我們產(chǎn)業(yè)鏈延伸的信心。”該公司總經(jīng)理李慶文說，他們將借助這次成功經(jīng)驗，利用好“輕資產(chǎn)、混合所有制”兩把利器，穩(wěn)步快速的走好公司的改革發(fā)展之路。

東華水泥：高媛媛