最近和幾位在煤礦上班的朋友聊起天來，發(fā)現(xiàn)他們都在愁眉苦臉的抱怨，煤礦生意冷清客戶太少，工資一再的拖欠，不想在那干了。所謂‘城門失火殃及池魚’，作為煤炭行業(yè)利益鏈條上最底端的群體，煤炭從事人員社會(huì)幸福感的偏低精神世界的恍惚，離開的意念一觸即發(fā)，也是今年?duì)拷O煤老板的心殤，其實(shí)這種無奈的場(chǎng)景對(duì)于今年的煤炭市場(chǎng)來說是最常見不過。加上煤企為保市場(chǎng)，不斷苛刻的減薪裁員，無疑給于煤礦管理上的渙散埋下了伏筆。其實(shí)作為煤老板又何嘗不是很難，顧此失彼，誰讓煤價(jià)不爭(zhēng)氣。

進(jìn)入6月雖說各種季節(jié)因素煤價(jià)出現(xiàn)久違星火般的小幅上漲，但總體來說，也是難掩其悲催的局面。盈利能力已被逐漸消弱沉沒。

有位朋友和我說道，他們礦現(xiàn)在每生產(chǎn)一噸煤就要虧損20元左右，生產(chǎn)的越多虧損的越多。但就是這樣虧損，煤礦還是在不停的開工。這個(gè)朋友的煤礦并不是個(gè)例。“越生產(chǎn)越虧損，越虧損越生產(chǎn)”，是目前煤礦的共性。按照一般的市場(chǎng)規(guī)律，企業(yè)虧損了不是就應(yīng)該去停產(chǎn)嗎?許多煤礦為什么又反其道而為之呢?朋友說，老板說了，煤礦要不停的轉(zhuǎn)，不然一停，就可能是永遠(yuǎn)的停了。

老板的這種擔(dān)心最重要的原因是資金問題。談到資金問題，大家可能會(huì)以為是因?yàn)樘潛p生產(chǎn)影響資金，其實(shí)，不是。虧損生產(chǎn)，對(duì)煤礦來說反而是讓他能有寬裕的資金使用。因?yàn)槟壳暗拿旱V，大多都是通過銀行貸款獲得資金。為了有穩(wěn)定的現(xiàn)金流來保證銀行的貸款，煤礦不得不虧損還進(jìn)行生產(chǎn)。其實(shí)，現(xiàn)在煤礦煤價(jià)持續(xù)下跌，銷售已經(jīng)不利，從而導(dǎo)致許多煤礦現(xiàn)金流的數(shù)字大幅萎縮。但虧損生產(chǎn)畢竟還是有現(xiàn)金流，如果一旦停產(chǎn)，這點(diǎn)可憐的現(xiàn)金流都會(huì)消失的無影無蹤。這樣，銀行就會(huì)立馬過來要求還款，讓煤礦陷入被動(dòng)。給銀行一種“我還可以”的假象，是驅(qū)使煤礦目前還在生產(chǎn)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

其實(shí)，另一方面，從停產(chǎn)和虧損生產(chǎn)兩者的成本來說，或許前者的成本更高。這種成本比較，是從市場(chǎng)占有率、復(fù)產(chǎn)成本兩者來講。一旦停產(chǎn)，如果長(zhǎng)時(shí)期不開工，工人就離開了。行情好轉(zhuǎn)，需要重新招人，比較困難，這樣就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)——不僅不能立馬盈利，還將失去市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在好多煤礦的銷售方式還是比較單一，主要靠原有的客戶沉淀老客戶在維持，再就是靠一再的降價(jià)，和下游關(guān)系建立做的不到位。其實(shí)他們現(xiàn)在進(jìn)入一種慌不擇路的盲目狀態(tài)，客戶是上帝的理念在如今現(xiàn)實(shí)中展現(xiàn)的是淋漓盡致，客戶隨著國(guó)家環(huán)保等的號(hào)召需求確實(shí)減少，但是煤炭的發(fā)展不僅是單一的資源作為發(fā)電燃燒，它的價(jià)值潛力不會(huì)被局限于此的，只是我們要學(xué)會(huì)更好的利用，走多元化的道路模式才是真正符合未來市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)在需要一個(gè)能夠幫忙銷售產(chǎn)品的平臺(tái)，能夠使得煤炭銷售更加規(guī)模、理性和定制定量化是勢(shì)在必行，煤炭電子交易就是拯救神木煤市的最好出路。您準(zhǔn)備好了嗎?