今年以來，面對大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)運行嚴(yán)峻的形勢，陜南投資開發(fā)公司高度重視，結(jié)合自身實際，改革創(chuàng)新，大力挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，熟練運用“增”、“擠”、“摳”、“添”四字效益經(jīng)，在經(jīng)營管理中堅持“西瓜、芝麻都要撿”抓大不放小原則，使降本增效成績顯著。1至7月份，該公司可控性費用同比去年同期減少79.4萬元，同比去年下降17.06%;機(jī)關(guān)可控性費用同比去年同期減少34.71萬元，同比去年下降12.67%。

市場營銷中“增”效益

陜南投資開發(fā)公司作為一個高度市場化的企業(yè)，長期將市場營銷放在各項工作的首位，正如公司董事長寧興剛所言：只有抓好市場營銷工作，迅速搶占市場份額，我們的產(chǎn)品和企業(yè)才有未來!在實際工作中，陜南公司首先做到對領(lǐng)導(dǎo)班子“劃分任務(wù)”，要求領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭“包聯(lián)片區(qū)”親率營銷隊伍走訪消費客戶…今年以來，公司旗下“兩張名片”——“真硒水”和“黎坪景區(qū)”營銷工作扎實推進(jìn)，出現(xiàn)可喜的局面。一方面，“真硒水”借助“習(xí)莫會”用水、“硒水爺爺”事件、“西洽會”等多項知名活動，加力策劃一系列經(jīng)典營銷活動，一改過去“銷量滯后”，一度出現(xiàn)“供不應(yīng)求”局面。據(jù)統(tǒng)計，今年1-7月份，真硒水已累計生產(chǎn)40余萬箱，銷量同比去年持續(xù)增長;另一方面，漢中黎坪景區(qū)今年成功邁入4A景區(qū)行列后，繼續(xù)發(fā)力，積極開展客戶群，不單單再是立足陜西，圍繞漢中周邊展開營銷活動，成功打入川北市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月份，漢中黎坪景區(qū)旅游人數(shù)和旅游收入都有了新的突破，同比去年增長9.8%和14.4%。

材料消耗中“擠”成本

陜南投資開發(fā)公司屬于成長中的企業(yè)，所屬各單位項目建設(shè)繁多，面對國內(nèi)大環(huán)境下整體經(jīng)濟(jì)萎縮、競爭更加激烈、原輔材料成本不斷上漲的形勢，陜南公司采取的是“擠”字秘訣，“法寶”就是嚴(yán)格控制每個環(huán)節(jié)的消耗支出，最大限度降低材料成本。在具體的工作中,陜南公司一是對基層各單位工程建設(shè)方面的合同進(jìn)行嚴(yán)格把控審查，凡是工程款超過200萬以上的合同，必須報由陜南公司進(jìn)行審查，并由相關(guān)人員對合同標(biāo)的進(jìn)行考核并給出審查意見，后由領(lǐng)導(dǎo)簽字審批方可按程序操作執(zhí)行;二是陜南公司通過市場價格對比，預(yù)算出合理的價格，根據(jù)實際情況要求所屬單位進(jìn)行招投標(biāo)或商務(wù)談判擇優(yōu)選擇;三是該公司嚴(yán)格控制成本支出，加強(qiáng)對固定資產(chǎn)的維護(hù)和管理，減少各類消耗。

費用控制中“摳”細(xì)賬

陜南公司費用控制中主要體現(xiàn)一個“摳”，大到生產(chǎn)成本控制、項目費用控制、小到每一滴水、每一度電，該公司開動腦筋對每一個事關(guān)成本、效益的環(huán)節(jié)細(xì)摳、深挖，想方設(shè)法節(jié)約每一分錢。一是嚴(yán)格控制在建工程項目建設(shè)成本。陜南公司要求所屬各單位在尊重合同的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對結(jié)算資料的符合性審查，加大對施工圖工程量、設(shè)計變更和現(xiàn)場簽證的審核力度，通過現(xiàn)場踏勘取證、核定工程量、核實簽證單，嚴(yán)格按照定額規(guī)定逐項進(jìn)行審核，使工程造價得到有效控制。二是針對“真硒水”生產(chǎn)銷售情況，給內(nèi)供380ML真硒水瓶胚進(jìn)行降克重改造。真硒水前期380ml產(chǎn)品的瓶胚克重是22克，較同類競品企業(yè)瓶克重重約6-8克，產(chǎn)品單純從這一方就失去了競爭優(yōu)勢，隨著后期銷量的增大，無形增大企業(yè)的運營成本，故此，在不影響產(chǎn)品銷售外觀和高端產(chǎn)品定位的前提下對380ml的內(nèi)供產(chǎn)品在進(jìn)行降克重改造;三是加強(qiáng)食堂和宿舍管理。要求員工在用餐時有序按量取食，杜絕浪費，離開辦公區(qū)域和宿舍是要隨手關(guān)閉空調(diào)等電器，做到節(jié)約每一滴水和每一度電。

生產(chǎn)管理中“添”效率

在強(qiáng)化生產(chǎn)管理中，陜南投資開發(fā)公司牢牢把握一個“添”字。該公司針對所屬的硒谷公司“真硒水”生產(chǎn)線，制定了詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，結(jié)合市場需求再生產(chǎn)，推進(jìn)管理升級，轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理。一是將真硒水生產(chǎn)改為集中排單集中生產(chǎn)。制定和實施了詳細(xì)的人員培訓(xùn)計劃和有效的設(shè)備保養(yǎng)體系，人員技能和操作熟練度有了大幅提升，在之前的生產(chǎn)上進(jìn)行集中生產(chǎn)，即24小時兩班倒生產(chǎn)。二是生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新自制3.8升空瓶。真硒水前期生產(chǎn)3.8升空瓶是外購的，造成產(chǎn)品較多品質(zhì)問題，嚴(yán)重影響銷售正常進(jìn)行。同時外購的空瓶運輸費用過大。為了降低成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，硒谷公司自購小型吹瓶機(jī)來吹制3.8升空瓶。

據(jù)了解，下一步陜南公司將會不斷總結(jié)好的經(jīng)驗做法，持續(xù)加強(qiáng)“降本增效”工作，使公司產(chǎn)品盈利不斷攀升，經(jīng)濟(jì)效益逐漸增加，早日實現(xiàn)“扭虧為盈”的既定目標(biāo)。(瞿煦)