9月17日，新疆公司副總經(jīng)理李書臣到永寧煤化調(diào)研指導(dǎo)銷售工作。

在永寧煤化會(huì)議室內(nèi)，李書臣首先與該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了座談。座談會(huì)上，李書臣認(rèn)真聽取了永寧煤化班子成員針對(duì)銷售工作意見建議，并對(duì)當(dāng)前存在的突出問題進(jìn)行了充分探討。

李書臣指出，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，作為新疆公司各基層單位，一定要轉(zhuǎn)變觀念和思路，牢固樹立市場(chǎng)觀念和銷售意識(shí)，切實(shí)做到生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，進(jìn)一步拓展深化銷售市場(chǎng)增效益。

他強(qiáng)調(diào)，一是要切實(shí)樹立“客戶就是上帝”的觀念，靈活調(diào)整銷售策略。二是要及時(shí)掌控價(jià)格，尤其是要在和市場(chǎng)充分接軌的前提下，靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分層分類定價(jià)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。三是要靈活結(jié)算方式，善于總結(jié)打破固有思維模式，采取更加有利于銷售的方法舉措，比如通過(guò)和銀行協(xié)商購(gòu)置pos機(jī)等結(jié)算。四是善于抓住客戶，增強(qiáng)與客戶的溝通協(xié)調(diào)能力，不斷開發(fā)新的市場(chǎng)源，通過(guò)整合匯總，增強(qiáng)銷售工作的主動(dòng)性。五是及時(shí)跟蹤煤質(zhì)化驗(yàn)，確保煤質(zhì)能夠滿足不同客戶群體需求。六是超前考慮，切實(shí)做好采掘接替工作，避免因工作安排不當(dāng)而影響銷售。七是嚴(yán)防死守筑牢安全防線，真正為生產(chǎn)銷售護(hù)航。八是要在做好銷售的同時(shí)，注重銷售人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，通過(guò)“傳幫帶”不斷挖掘激發(fā)職工潛能，真正發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體合力作用。

座談會(huì)結(jié)束后，李書臣一行還深入到永寧煤化煤場(chǎng)、車間以及物資供應(yīng)庫(kù)房等地進(jìn)行實(shí)地查看。