“一條腿向外拓市場，一條腿向內(nèi)提品質(zhì)”。面對煤炭價格持續(xù)下跌、庫存居高不下，產(chǎn)品銷路不暢的困難局面，運銷黃陵分公司緊跟市場變化，拓寬銷售渠道，提升內(nèi)控水平，“兩條腿”走路，積極探索提質(zhì)增銷的新路子。

一條腿向外拓市場，強強聯(lián)合有保障。目前，在困難的市場環(huán)境下，煤炭企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭異常激烈，在有限的市場用戶中，搶到市場份額才是硬道理。作為專業(yè)化的煤炭銷售公司，該公司充分發(fā)揮專業(yè)化統(tǒng)一銷售的市場優(yōu)勢，發(fā)揮統(tǒng)銷礦井的資源優(yōu)勢，與統(tǒng)銷礦井抱團取暖協(xié)同作戰(zhàn)，共同拓市場、共同定價格，共同訪問用戶。每月組成聯(lián)合調(diào)研組對山東、河南、江蘇、江西、湖北等重點區(qū)域進行市場調(diào)研。同時，根據(jù)了解到的各用戶的生產(chǎn)、庫存、采購等情況，和統(tǒng)銷礦井一起分析研究，精準施策，培育有潛力的區(qū)域重點客戶，發(fā)展做大有信譽的、規(guī)模較大的長期客戶。全方位、多層面地拓寬銷售渠道，搶占市場份額。

一條腿向內(nèi)提品質(zhì)，深耕細作見實效。該公司加強煤質(zhì)隊伍建設(shè)，健全品牌控制機制，地面井下聯(lián)動，前后環(huán)節(jié)并重，努力打造黃陵優(yōu)質(zhì)煤炭“金字招牌”。一是依托黃陵礦區(qū)煤炭低硫、低灰、高發(fā)熱量的資源優(yōu)勢，利用多方位廣告進行廣泛宣傳，不斷擴大“黃靈煤”“黃靈一號”“建莊牌”優(yōu)質(zhì)動力煤等名牌產(chǎn)品的品牌影響力。二是建立各市場用戶產(chǎn)品需求目錄和質(zhì)量標準，引導礦區(qū)最大限度地生產(chǎn)適銷對路的新產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品和標準化產(chǎn)品。三是與生產(chǎn)礦區(qū)共同建立煤質(zhì)品牌標準化管控機制，制定配套的煤炭產(chǎn)品質(zhì)量控制紅線，嚴格控制質(zhì)量波動。最大程度為用戶提供質(zhì)量穩(wěn)定、品質(zhì)均衡的個性化、標準化產(chǎn)品，以品質(zhì)優(yōu)勢促進提質(zhì)增盈和市場增銷。

目前，該公司統(tǒng)銷的黃陵礦區(qū)煤炭價始終維持在高于當?shù)鼐鶅r20—30元/噸，確保了統(tǒng)銷礦井產(chǎn)銷平衡和效益最大化。(邢獻舜)