面對(duì)當(dāng)前煤炭銷售市場嚴(yán)峻形勢，為了保生存、穩(wěn)運(yùn)行、提銷量、降庫存，銷售公司制定切實(shí)可行的銷售激勵(lì)機(jī)制，催發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，深挖內(nèi)潛、不限地域、人員，發(fā)動(dòng)一切可以利用的力量，大力推行“全員銷售”。

該公司機(jī)關(guān)人員在完成本職工作的基礎(chǔ)上，主動(dòng)分擔(dān)銷售壓力、積極作為、圍繞昌吉周邊城市走出去跑市場。通過結(jié)合目前已掌握的客戶檔案，經(jīng)過市場調(diào)研，對(duì)現(xiàn)有客戶科學(xué)分析研判，針對(duì)采購量大、穩(wěn)定性強(qiáng)的直供或通過代理商操作的冶金、電力、建材、化工等大客戶，以及有一定區(qū)域市場影響力、資金雄厚且信譽(yù)良好的中間商客戶，向決策層提出合理化建議，適時(shí)調(diào)整銷售策略，分別采取科學(xué)有效的銷售方式方法，達(dá)到提量增效的目的。

加大銷量與績效工資的掛鉤力度，激勵(lì)銷售人員主動(dòng)出擊，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研。做到供、運(yùn)、需各個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌。積極尋找市場中的“空檔”，抓住更多的市場機(jī)遇和空間，開發(fā)潛在客戶。對(duì)原有客戶目前不再拉運(yùn)的進(jìn)行二次開發(fā)，并制定對(duì)應(yīng)的激勵(lì)措施，有效促進(jìn)銷量提升。

圖為銷售公司機(jī)關(guān)人員正在研究重點(diǎn)客戶分布情況