10月30日清晨，從第二師庫(kù)爾勒金川礦業(yè)有限公司銷售部傳出喜訊，昨日該公司日銷原煤破萬(wàn)噸，達(dá)10628噸。

據(jù)了解，今年因行業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣，致使新疆巴音郭楞蒙古自治州境內(nèi)建材、電力等行業(yè)開(kāi)工嚴(yán)重不足，域內(nèi)造紙廠大多停產(chǎn)，造成該公司原固定大客戶直接銷量減少50萬(wàn)噸左右，原煤銷售陷入困局。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，該公司上下清醒認(rèn)識(shí)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，順市銷售，“三招”逆襲市場(chǎng)，營(yíng)造出新的營(yíng)銷環(huán)境。

開(kāi)啟戰(zhàn)略合作穩(wěn)固大客戶

該公司與用煤大戶美克化工、富麗達(dá)、新隆熱力公司等單位積極洽談，公司董事長(zhǎng)、銷售副總親自帶領(lǐng)銷售人員逐一拜訪大客戶，采取提供多煤種產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)信用等級(jí)結(jié)算等方式，建立起新常態(tài)下的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保證合作條約和資金正常安全運(yùn)轉(zhuǎn)，僅美克一家企業(yè)，全年預(yù)計(jì)增加銷量10萬(wàn)噸。10月29日，僅美克化工、富麗達(dá)、新隆熱力三家企業(yè)即拉運(yùn)原煤近5000噸。

“抓大不放小”拓展新客戶

該公司通過(guò)調(diào)整銷售政策、出臺(tái)激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，拓展新客戶。今年公司銷售人員的足跡遍及南疆各地，尤其是針對(duì)公司原來(lái)的市場(chǎng)“空白點(diǎn)”，如鄰近的“北四縣”——和碩縣、和靜縣、焉耆縣和博湖縣，銷售人員列出用煤企業(yè)清單，逐一拜訪。僅“北四縣”因開(kāi)拓新客戶今年增加銷量約10萬(wàn)噸。

提質(zhì)促銷營(yíng)造市場(chǎng)新環(huán)境

三季度公司斥資500余萬(wàn)元在金川煤礦和塔什店煤礦安裝了風(fēng)選機(jī)，對(duì)原煤進(jìn)行分選，提高煤質(zhì)。同時(shí)公司兩個(gè)生產(chǎn)礦井緊盯生產(chǎn)一線，加大煤質(zhì)管理力度，確保煤質(zhì)。原煤的分類定級(jí)促進(jìn)煤質(zhì)大幅提升，新增銷量10多萬(wàn)噸，尤其進(jìn)入10月以來(lái)，拉煤車輛每天排起了長(zhǎng)龍，市場(chǎng)向好。

金川礦業(yè)公司一系列舉措彌補(bǔ)了經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致的銷售缺口，營(yíng)造了新的銷售環(huán)境。截止10月底，公司銷售

高于去年同期7萬(wàn)噸，達(dá)144.6萬(wàn)噸。