11月18日，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)王啟瑞、李國(guó)彪、王建設(shè)、韓振貴、蔚振廷等在集團(tuán)鐵路煤炭銷售總公司進(jìn)行調(diào)研，聽取鐵路煤炭銷售總公司整體情況匯報(bào)，對(duì)鐵路銷售等工作提出要求。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，要狠抓銷售、合理布局產(chǎn)業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新銷售模式、理性投資。集團(tuán)企管部、財(cái)務(wù)部、綜合辦公室、計(jì)劃部、項(xiàng)目部等部門負(fù)責(zé)人參加調(diào)研。

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在聽取了集團(tuán)副總經(jīng)理、鐵路煤炭銷售總公司總經(jīng)理王東文，各地市公司、直屬公司及各部室主要負(fù)責(zé)人的工作匯報(bào)后，分別提出具體要求。

集團(tuán)董事、總會(huì)計(jì)師蔚振廷要求，自產(chǎn)煤要優(yōu)先集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行銷售，發(fā)煤站的租賃方式應(yīng)緊跟市場(chǎng)靈活簽訂，清欠力度要繼續(xù)加強(qiáng)，盡量減少新增欠款。集團(tuán)董事、黨委常委韓振貴要求，要充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，打破集團(tuán)“集而不團(tuán)”的現(xiàn)狀，優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)、商業(yè)架構(gòu)、資源配置，轉(zhuǎn)變舊思想、觀念，進(jìn)一步研究解決銷售平臺(tái)相關(guān)問(wèn)題，促進(jìn)公鐵聯(lián)動(dòng)，使自產(chǎn)煤銷售得到優(yōu)化。

集團(tuán)監(jiān)事會(huì)主席、黨委副書記王建設(shè)要求，要清醒認(rèn)識(shí)到政策優(yōu)勢(shì)缺失后，集團(tuán)所面臨的困境，扭轉(zhuǎn)思路、積極主動(dòng)拿出可行的改革方案，深入研究鐵路煤炭的銷售方式，保證鐵路銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)，建立完善的銷售考核體制，選拔任用可靠、可信、可行的干部，積極開拓市場(chǎng)，合理投資。

集團(tuán)副董事長(zhǎng)、黨委常委、總經(jīng)理李國(guó)彪對(duì)鐵路煤炭銷售工作予以肯定，他要求，一是要圍繞集團(tuán)“十三五”規(guī)劃提出合理的改革方案，深入研究集團(tuán)煤炭運(yùn)銷的集中管理模式。明確鐵路煤炭貿(mào)易公司的專業(yè)化管理公司的職能定位，協(xié)調(diào)好煤礦、貿(mào)易公司的合作關(guān)系。二是要立足自身，破解難題，發(fā)展自我。全面樹立全新的經(jīng)營(yíng)理念，開展精細(xì)化管理，堵塞漏洞，化小核算單位，建立考核體系，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息化，實(shí)現(xiàn)銷售流程的可視、可控。三是要做好項(xiàng)目規(guī)劃，明確發(fā)展方向，引領(lǐng)整體目標(biāo)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。做好項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、整體評(píng)估，提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)流程模式，提高貿(mào)易量，增加效益，搶占市場(chǎng)。

集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記王啟瑞作重要講話，他強(qiáng)調(diào)，一是要全面認(rèn)識(shí)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)。短期內(nèi)煤炭市場(chǎng)供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀不會(huì)改觀，鐵路煤炭銷售作為集團(tuán)煤炭銷售的主要渠道要保證現(xiàn)有市場(chǎng)，并積極開拓市場(chǎng)。二是要加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)教育，重視銷售人員的作用，采用合理的銷售模式，實(shí)施精細(xì)化管理以追求效益的最大化。三是要進(jìn)一步研究解決鐵路銷售平臺(tái)的問(wèn)題，合理盤活閑置資產(chǎn)，將資源放對(duì)位置，充分提高資源利用率。四是要嚴(yán)格審核新增項(xiàng)目的投資，細(xì)化整體評(píng)估，注重短期效益、保證長(zhǎng)期收益，合理投資，理性投資。五是要抓好安全生產(chǎn)，切實(shí)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，杜絕事故發(fā)生。(董龍)