我是想給大家好好交流交流、給大家規(guī)劃規(guī)劃，給大家上上課。

永貴能源現(xiàn)在的工作狀態(tài)是“全面創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾突圍”，對(duì)應(yīng)到永煤公司的是“戰(zhàn)危機(jī)保生存”。記住萬(wàn)眾突圍，突圍不是在這兒牛逼的，不是在這兒揮霍的,不是在這兒腐敗的。一個(gè)企業(yè)不掙錢(qián)，你干企業(yè)干什么?永貴公司投了多少錢(qián)，知道不知道?算算嚇人。每個(gè)人你算一算你掙了多少錢(qián)。當(dāng)然了我們?cè)谧耐緜冇械臎](méi)掙到錢(qián)。可憐不可憐，企業(yè)發(fā)展到這個(gè)程度。你看看吧，怎么分析，我坐都坐不住。給你明說(shuō)我都干了一輩子煤礦沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)，全部是負(fù)的、負(fù)的!都是要工資，我欠你錢(qián)啊?

除了安順、轎子山、銷(xiāo)售公司，我能給他發(fā)點(diǎn)工資，其他的你自己都顧不住自己啊。跟買(mǎi)菜的一樣，攤位費(fèi)你交不起，電費(fèi)交不起，城管的工資交不起。我咋給你錢(qián)，從哪兒給你錢(qián)?我從永煤集團(tuán)給你背錢(qián)過(guò)來(lái)。

下面我結(jié)合目前情況，我點(diǎn)幾個(gè)方面的問(wèn)題。

第一、減人提效。剛才建?？傉f(shuō)了，重新進(jìn)行定崗定員。按照建常說(shuō)的減人比例目標(biāo)，一個(gè)數(shù)都不能動(dòng)，往下壓。壓不下去你人勞部長(zhǎng)別干了，趕緊走、回家去。保證一線隊(duì)伍的穩(wěn)定，一線隊(duì)伍是采煤隊(duì)、開(kāi)拓掘進(jìn)隊(duì)、瓦斯治理的隊(duì)伍、防治水的隊(duì)伍，其他都不是一線，都是輔助隊(duì)。各個(gè)礦你井下的人究竟需要多少呢?每個(gè)人一來(lái)就給我講缺人、缺人，要精簡(jiǎn)高效。說(shuō)白了，你就是個(gè)小煤窯，出多少煤啊?好好出煤才是本事。這個(gè)定員我說(shuō)了生產(chǎn)一線要保住生產(chǎn)，多少人我不給你說(shuō)。我們不能跟神華比，我們就跟貴州的實(shí)際情況比，需要50個(gè)人的我絕對(duì)不51個(gè)人，需要60個(gè)人的我絕對(duì)不需要61個(gè)人。具體怎么樣，隨后人勞部要調(diào)研，想糊弄我是不行的，這是一個(gè)意思給大家講清楚。

第二、工資浮動(dòng)。我可以告訴大家我們的賬面上資金十分緊張。我這個(gè)人不好欠別人的錢(qián)。賬目上沒(méi)有錢(qián)，那我們咋給大家發(fā)3月份工資。我可以告訴大家我千方百計(jì)給大家發(fā)，我砸鍋賣(mài)鐵給大家發(fā)。發(fā)得多與少，大家原諒，這是我送給大家的第一個(gè)溫暖。我爭(zhēng)取4月份也給大家發(fā)，5月份也給大家發(fā)，我是我的工作目標(biāo)。多與少的問(wèn)題，大家理解。你有本事多掙點(diǎn)，多發(fā)點(diǎn)，沒(méi)本事你不掙的話，我現(xiàn)在求爺爺、告奶奶的給你發(fā)點(diǎn)。3月份我已經(jīng)砸鍋賣(mài)鐵了，4月份我沒(méi)有鍋和鐵可砸了，給大家說(shuō)清楚。工資要浮動(dòng)，工資浮動(dòng)比例要加大。怎么浮動(dòng)?給安全、給產(chǎn)量、進(jìn)尺、效益、瓦斯治理掛鉤。我點(diǎn)到為止不多說(shuō)了。

第三、推行內(nèi)部市場(chǎng)化。各生產(chǎn)單位不單只煤礦，主要生產(chǎn)單位和輔助生產(chǎn)單位，都要全部實(shí)行內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作。這是我們永煤集團(tuán)打天下，長(zhǎng)本事的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早就過(guò)了幾十年了，你們別給我吃大鍋飯了。生產(chǎn)區(qū)隊(duì)和輔助區(qū)隊(duì)之間，從時(shí)間上，從創(chuàng)造價(jià)值上實(shí)行買(mǎi)賣(mài)制。比如說(shuō)：采煤隊(duì)要出煤你耽誤事，耽誤我多少生產(chǎn)時(shí)間，你給我多少錢(qián)，我從你運(yùn)輸隊(duì)給我扣出來(lái)。我打鉆你水給我送不過(guò)去，我從你機(jī)電隊(duì)扣過(guò)來(lái)。具體怎么操作，我隨后再安排這個(gè)事。制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，既然是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就要有市場(chǎng)要素，就要有單價(jià)。

第四、成本控制。我們說(shuō)的控制得成本是變動(dòng)成本，不要泛泛而談。有些你控制不了的，你折舊控制得了嗎?你財(cái)務(wù)費(fèi)用控制得了嗎?你只看變動(dòng)的部分，變動(dòng)那一部分，工資、材料費(fèi)、電費(fèi)這是主要的。當(dāng)然還有其他費(fèi)用，招待費(fèi)、差旅費(fèi)啊，車(chē)輛消耗費(fèi)用等。我要管控這些東西，成本控制這些東西，凡是可控成本這些，必須和你的工資掛鉤，怎么掛法，怎么考核法，下一步還有說(shuō)法。

第五、提高煤質(zhì)和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。關(guān)于煤質(zhì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建?？偤驼窦t總一直在強(qiáng)調(diào)，各單位別執(zhí)迷不悟。挖煤礦是挖煤的，不是挖石頭、挖水的，不是挖臟雜物的。我不管你那么多，你要千方百計(jì)把煤質(zhì)給我提上去，結(jié)構(gòu)給我調(diào)上去。各個(gè)部門(mén)都要陸陸續(xù)續(xù)下東西，我原來(lái)我說(shuō)了，兩個(gè)月之內(nèi)，所有永貴公司管控下的文件統(tǒng)統(tǒng)到位。那個(gè)部門(mén)不到位的拿誰(shuí)是問(wèn)。

第六、費(fèi)用管控。你的招待費(fèi)、差旅費(fèi)也好，這些東西，別給我裝闊氣，沒(méi)事不要開(kāi)著車(chē)亂竄，不要亂喝酒。你采購(gòu)成本、銷(xiāo)售成本要管控好。這個(gè)東西管控好就是利潤(rùn)，節(jié)省下來(lái)的就是弟兄們的工資。這樣才能讓我們廣大職工都吃上饅頭，喝上稀飯。

第七、全員系統(tǒng)提升和培訓(xùn)。剛剛建常總說(shuō)得很好，成本和我們的勞動(dòng)技能有很大的關(guān)系。不會(huì)修設(shè)備的去修我們的機(jī)器，一天都修不好。一個(gè)懂技術(shù)的到哪兒5分鐘就搞定，這就是技術(shù)、這就是成本。我多次講理論上的東西要有，但要更注重實(shí)操。我這兒不是培養(yǎng)院士和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的，我是培養(yǎng)優(yōu)秀的煤礦工人的的。誰(shuí)是老師?會(huì)的教不會(huì)的，會(huì)的就是老師。可能我下礦時(shí)，我會(huì)問(wèn)你礦長(zhǎng)一些問(wèn)題。三人行則必有我?guī)?，?huì)的就是我?guī)?。就是這樣，我們下一步要安排具體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)這個(gè)事。凡是老師培訓(xùn)的按課時(shí)給老師報(bào)酬，凡是被培訓(xùn)的對(duì)象要規(guī)定他的培訓(xùn)學(xué)時(shí)，要讓他進(jìn)行理論考試和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操和技能的考核。同時(shí)我再給大家說(shuō)清楚，凡參加培訓(xùn)的人員，除了培訓(xùn)課時(shí)考核外，你的理論考試成績(jī)和實(shí)操技能考核結(jié)果，要和你的工資掛鉤。每個(gè)工人都要有個(gè)小本本，你沒(méi)有這個(gè)技能不行。中國(guó)和美國(guó)打仗的時(shí)候，沒(méi)有超越的技術(shù)，超越的技能，想打勝仗門(mén)都沒(méi)有。你看，到哪個(gè)礦去的時(shí)候，都是大眼瞪小眼，都在等工資的。趕緊去培訓(xùn)啊，在哪兒干啥?我們要長(zhǎng)本事，永貴公司就是個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，就是個(gè)培訓(xùn)大學(xué)校。必須把我們?nèi)蕾F公司全體員工的素質(zhì)，提升到一個(gè)更高的水平上來(lái)。在戰(zhàn)危機(jī)、保生存，在全面創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾突圍的工程中，要各顯其能，用我們的本事，鐵骨錚錚的來(lái)給市場(chǎng)進(jìn)行斗爭(zhēng)。

第八，要盯住盈虧平衡點(diǎn)。各單位的主要負(fù)責(zé)人別稀里糊涂，迷迷糊糊的，要始終圍著盈虧平衡點(diǎn)做文章。越過(guò)這個(gè)盈虧平衡點(diǎn)，你就是英雄。你虧損你就沒(méi)有現(xiàn)金流，你要產(chǎn)生現(xiàn)金流就得借款，就得克扣工人工資和擠兌社會(huì)供應(yīng)商的貸款。否則現(xiàn)金流從哪兒來(lái)。

第九、機(jī)會(huì)問(wèn)題。我們尚有機(jī)會(huì)，就黔西而言，我們?nèi)齻€(gè)煤礦在那兒吧，高山、黔金、新田，有機(jī)會(huì)沒(méi)機(jī)會(huì)?煤炭市場(chǎng)不好其他煤礦不出煤了，電廠啥時(shí)候沒(méi)要我們的煤。如果你煤質(zhì)上來(lái)了，現(xiàn)在價(jià)格還會(huì)抬升些。別人之死，就是我們存活之日。樹(shù)葉落地化為腐朽，大地就能孕育新的生命和生機(jī)。道理很清楚，如果萬(wàn)馬奔騰的時(shí)候，那不是機(jī)會(huì)。大家都飛躍的時(shí)候，危機(jī)就在你身邊。

再說(shuō)糯東有機(jī)會(huì)沒(méi)有?糯東的股東是誰(shuí)?興義電廠，人家用煤量多少啊?每年二百萬(wàn)噸。咱參著人家的股，人家參著煤礦的股，而且興義電廠每年還給咱分著紅。啥時(shí)候興義電廠不要你的煤了，100萬(wàn)噸行不行，120萬(wàn)噸行不行，這不就是機(jī)會(huì)嗎?看到這個(gè)希望趕緊弄。糯東礦確實(shí)在歷史的發(fā)展過(guò)程中，走了很多的彎路，發(fā)生了不應(yīng)該發(fā)生的事情。沒(méi)關(guān)系咱們接著研究，但是研究好一旦定了的事情，就要認(rèn)真的執(zhí)行好。我說(shuō)技術(shù)方案不在于聲音大小，不在于職務(wù)高低，咱們共同商議，最終目標(biāo)要盈利。關(guān)于糯東的事情，小國(guó)礦長(zhǎng)要過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)，我們可以商議。黔西有機(jī)會(huì)，糯東有機(jī)會(huì)。安順、轎子山一直是我們現(xiàn)金流補(bǔ)充的一個(gè)源頭。大家都說(shuō)安順、轎子山支撐了永貴，我再給大家算一個(gè)帳，你們知道我們?cè)诎岔?、轎子山投了多少錢(qián)嗎?你們知道安順、轎子山給我們做出的貢獻(xiàn)和我們投入的錢(qián)是正數(shù)還是負(fù)數(shù)嗎?我們下一步還要求得監(jiān)獄方更大的理解與支持。

第十、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核。最后一個(gè)，今天是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)，說(shuō)說(shuō)經(jīng)濟(jì)的事。安順、轎子山馬上給你下經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)，沒(méi)有指標(biāo)就沒(méi)法考核。但是別忘了，安全是第一位的，包括后面提到的各單位。在確保安全的前提下，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)什么樣的利潤(rùn)，應(yīng)該達(dá)到什么樣的規(guī)模，那就是你的指標(biāo)。這個(gè)數(shù)在哪兒呢?在我的心里面，在我們班子心里面。應(yīng)該達(dá)到的指標(biāo)，就是你的考核指標(biāo)。當(dāng)然我們還要給你下一個(gè)指標(biāo)。高山必須盈利，盈利多少我現(xiàn)在不給你說(shuō)，待測(cè)算后再定，但2016年必須盈利。新田礦爭(zhēng)取盈利。黔金礦完全成本去掉以后，盈利一萬(wàn)元。在十年黃金期的歷史發(fā)展過(guò)程之中，黔金礦都沒(méi)有盈利，現(xiàn)在這么困難的時(shí)期，張保東干得非常好。黔金礦利潤(rùn)指標(biāo)目標(biāo)是一萬(wàn)元。盈利一萬(wàn)不多，也不少，這個(gè)一萬(wàn)比一個(gè)億都多。糯東礦我給你設(shè)個(gè)指標(biāo)，扣除向永煤公司的直接貸款，扣除向河南能源委貸，扣除這兩個(gè)部分，今年能不能做到內(nèi)部盈利一塊錢(qián)。大家聽(tīng)聽(tīng)，這么大一個(gè)礦，投入這么大，我叫你盈利一塊錢(qián)，能不能盈利一塊錢(qián)，壓力非常大。記住“兩個(gè)一”，黔金礦一萬(wàn)塊，糯東礦一塊錢(qián)，好算賬。機(jī)修廠你全年盈虧平衡，爭(zhēng)取給我們公司做上貢獻(xiàn)，幫幫我們永貴公司，幫幫我們解困。機(jī)修廠確實(shí)很辛苦，干了不少活，賬面上是盈利的，結(jié)果呢應(yīng)收賬款收不來(lái)，干了的活，一群窮和尚沒(méi)有錢(qián)給你們。逼得你沒(méi)辦法才到社會(huì)上去找米下鍋，這個(gè)做法很好，不單是你要去，我們將來(lái)也要去。

本來(lái)我是想給大家講很多很多具體的事情，今天我點(diǎn)到為止，點(diǎn)了一些事。我點(diǎn)到事情就是你們現(xiàn)在永貴公司職能部門(mén)要干的事情。怎么干?要出文件、要出辦法、要出措施。你們礦上別等這個(gè)東西，干你們現(xiàn)在要干的事情，做你們現(xiàn)在要做的事情，咱們各司其職，爭(zhēng)取2016年咱們有個(gè)好的結(jié)果。我會(huì)上說(shuō)過(guò)，不要干亡羊補(bǔ)牢、秋后算賬的事，到那個(gè)時(shí)候就晚了。