4月26日、27日，新疆公司副總經(jīng)理李書臣到銷售分公司調(diào)研指導(dǎo)工作。

4月26日李書臣首先到銷售分公司機關(guān)調(diào)研指導(dǎo)工作。李書臣在會上指出，在實際銷售工作中機關(guān)相關(guān)部門要服務(wù)一線，結(jié)合一線實際，制定考核獎勵機制，完善銷售流程，實行任務(wù)分解，量化考核等辦法激發(fā)銷售人員的工作積極性，通過以幫促進，樹立典型，優(yōu)化人力資源配置，建設(shè)一支優(yōu)秀的銷售隊伍。

4月27日，李書臣帶領(lǐng)銷售分公司機關(guān)工作人員一行奔赴南疆，連夜召集南疆各礦廠業(yè)務(wù)人員在龜茲礦業(yè)會議室圍繞“如何完成新疆公司5、6月份提銷量，去庫存”這一主題組織召開專題會議。

李書臣在認(rèn)真聽取了南疆銷售業(yè)務(wù)人員工作開展情況的匯報后，結(jié)合當(dāng)前銷售形勢分析指出，“提銷量、降庫存”是當(dāng)前銷售分公司工作的重點工作。5、6月份工作重心要轉(zhuǎn)移到降庫存上面，各業(yè)務(wù)員要加大市場開拓力度、擴大市場份額，銷售人員要“走出去”，搶占客戶源，在維護老客戶的同時，開發(fā)新的市場，突破客戶單一性瓶頸，爭取市場主動權(quán)。

李書臣強調(diào)，南疆銷售部要每天組織銷售工作交流會，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，做到工作有計劃，有落實;業(yè)務(wù)員之間多溝通交流，超前考慮，為展開后續(xù)工作做好準(zhǔn)備，在此基礎(chǔ)上建立一種積極的銷售工作模式。

最后，李書臣就任務(wù)分解、煤質(zhì)化驗、走訪客戶等銷售工作作出安排。