今年以來(lái)，田陳煤礦圍繞保煤質(zhì)、保市場(chǎng)、促銷(xiāo)售等目標(biāo)，巧打洗選、煤質(zhì)、銷(xiāo)售“組合拳”，最大限度地鞏固和拓展了市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)平衡和利益最大化。

對(duì)接“市場(chǎng)”與“采場(chǎng)”，做細(xì)洗選生產(chǎn)文章。該礦積極適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了多元化生產(chǎn)模式。根據(jù)采場(chǎng)變化、客戶需求，采取單提、單落、單洗和混提、混洗等方案，構(gòu)建了“分采分運(yùn)、分洗分銷(xiāo)”的市場(chǎng)導(dǎo)向式生產(chǎn)格局，確保了產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路。圍繞商品煤結(jié)構(gòu)優(yōu)化，堅(jiān)持“質(zhì)量訂單式”生產(chǎn)，同時(shí)生產(chǎn)2#、3#精煤，滿足了客戶多樣化需求。針對(duì)礦井接續(xù)期間原煤入洗量不足問(wèn)題，創(chuàng)新實(shí)施外來(lái)煤炭入洗方案，找準(zhǔn)外部煤炭與自產(chǎn)煤炭品種灰分、硫分等指標(biāo)契合點(diǎn)，合理配倉(cāng)存儲(chǔ)，科學(xué)洗選加工。針對(duì)7月份煤質(zhì)變化頻繁情況，不斷調(diào)整洗選方案，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)依據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)更新，確保了產(chǎn)銷(xiāo)平衡，實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)煤炭向經(jīng)營(yíng)煤炭的完美蝶變。

瞄準(zhǔn)“煤質(zhì)最優(yōu)化、效益最大化”定位，做實(shí)煤質(zhì)管理文章。田陳煤礦踐行“保煤質(zhì)就是保吃飯”理念，從源頭抓起，不斷加大煤質(zhì)管理力度，形成了全員、全方位、全過(guò)程的煤質(zhì)管理體系。從生產(chǎn)設(shè)計(jì)之初，就超前論證影響煤質(zhì)的各項(xiàng)因素，盡可能避開(kāi)地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜區(qū)，科學(xué)把握產(chǎn)量與煤質(zhì)的平衡點(diǎn)。在采煤作業(yè)上，根據(jù)采煤工藝、現(xiàn)場(chǎng)條件、采煤機(jī)型號(hào)，合理下達(dá)采高基數(shù)，嚴(yán)格控制“采高”，減少了底矸進(jìn)入煤流。在提升運(yùn)輸環(huán)節(jié)上，通過(guò)加強(qiáng)矸石的揀選分運(yùn)、雜物控制以及分采分提，確保了煤質(zhì)的純凈度。針對(duì)7112、317工作面硫分波動(dòng)大的現(xiàn)狀，加大煤質(zhì)監(jiān)控力度，確保精煤質(zhì)量穩(wěn)定合格。堅(jiān)持每天一報(bào)表、一旬一分析、每月一簡(jiǎn)報(bào)制度，實(shí)行提質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)增產(chǎn)、降質(zhì)罰款扣產(chǎn)的“以質(zhì)計(jì)產(chǎn)、超灰扣產(chǎn)”的考核辦法，提高了全員全過(guò)程保煤質(zhì)的積極性。

堅(jiān)持“讓利不讓市場(chǎng)、調(diào)價(jià)不賒銷(xiāo)”的原則，做優(yōu)銷(xiāo)售服務(wù)文章。根據(jù)礦井生產(chǎn)情況和煤場(chǎng)存煤的實(shí)際，有力有序、有進(jìn)有退地調(diào)整煤炭市場(chǎng)價(jià)格，力求與市場(chǎng)形勢(shì)“同頻共振”。開(kāi)展了“搶市場(chǎng)、增運(yùn)量、抓回款、拼服務(wù)”活動(dòng)，穩(wěn)固供需聯(lián)盟，擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑，提高市場(chǎng)占有率，打響營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)效市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，在市場(chǎng)夾縫中搶先機(jī)、尋生機(jī)、增效益，最大限度地讓“好煤賣(mài)上好價(jià)錢(qián)”。把田陳責(zé)任和對(duì)客戶承諾放在商品煤發(fā)運(yùn)工作的首要位置，找準(zhǔn)自身定位，按照互利、互惠共贏的原則，推出戰(zhàn)略優(yōu)惠、運(yùn)距優(yōu)惠和價(jià)格優(yōu)惠等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。探索實(shí)施了“定時(shí)間、定品種、定流向、定價(jià)格”一戶一議政策，積極向大型直供客戶傾斜，提升了大客戶集中度和商品煤采購(gòu)量。深挖煤炭市場(chǎng)潛力，主動(dòng)跑出去找客戶，鞏固老用戶，開(kāi)發(fā)新用戶，抓住大用戶，做活小用戶，在質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、效益之間找準(zhǔn)最佳的結(jié)合點(diǎn)，為客戶提供從“井口”到“爐口”的“一站式全程無(wú)憂”親情服務(wù)，靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)固了供需聯(lián)盟，積蓄了礦井營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。