琥珀紙品單月銷(xiāo)售額創(chuàng)歷史最好水平

本報(bào)訊　在紙品市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)?？傮w環(huán)境并未改觀的情況下，琥珀紙業(yè)公司逆勢(shì)而行，穩(wěn)扎穩(wěn)打，迎來(lái)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高的新佳績(jī)。8月份，琥珀紙業(yè)公司箱紙板銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)14%，創(chuàng)歷史新高;生活用紙?jiān)堜N(xiāo)售同比增長(zhǎng)一倍，完成計(jì)劃指標(biāo);成品紙銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)23%。

進(jìn)入8月份以來(lái)，整個(gè)紙品市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，需求總量下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化趨勢(shì)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，琥珀紙業(yè)公司直面挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，根據(jù)市場(chǎng)總體走勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自身銷(xiāo)售策略，通過(guò)采取深入市場(chǎng)調(diào)研、加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度、降低生產(chǎn)成本、不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等舉措，再次刷新了單月銷(xiāo)售額的歷史紀(jì)錄。

開(kāi)拓新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)是確保銷(xiāo)量增長(zhǎng)的可行性方法。本著這一原則，這個(gè)公司先后對(duì)東北、河北的生活用紙?jiān)埵袌?chǎng)、遼寧成品紙市場(chǎng)、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果適時(shí)調(diào)整了銷(xiāo)售策略。他們還對(duì)老客戶逐一進(jìn)行走訪，與新客戶洽談合作事宜，并根據(jù)市場(chǎng)反饋出的產(chǎn)品問(wèn)題逐條進(jìn)行了整改和落實(shí)。通過(guò)調(diào)研、洽談，共開(kāi)發(fā)新客戶百余家，開(kāi)發(fā)村鎮(zhèn)連鎖超市1家。

在開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品方面，這個(gè)公司加快了產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷豐富產(chǎn)品，并采取多項(xiàng)舉措，有效地降低了生產(chǎn)成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們共完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專供產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)4款，成品紙上市新品5支，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供了保證。

此外，在箱紙板產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，公司銷(xiāo)售人員通過(guò)采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)或目標(biāo)激勵(lì)手段，加大了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管控力度，有效地?cái)U(kuò)大了終端市場(chǎng)。

羅　陽(yáng)