新疆公司加強(qiáng)市場(chǎng)研判 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷共贏

10月20日，新疆銷售分公司傳出喜訊，9月份以來(lái)，新疆公司主要產(chǎn)品價(jià)格全線上漲，煤炭、焦炭等支柱產(chǎn)品價(jià)格均創(chuàng)下年內(nèi)新高。該公司加強(qiáng)市場(chǎng)研判，加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷共贏。

9月份，新疆公司各生產(chǎn)礦井產(chǎn)品綜合單價(jià)實(shí)現(xiàn)整體上漲：其中龜茲礦業(yè)硅煤每噸增加15.23元，配焦煤每噸增加40.3元，動(dòng)力末煤每噸增加10.4元;眾維煤業(yè)原煤每噸增加12元;眾泰煤焦化一級(jí)焦每噸環(huán)比增加105.17元，二級(jí)焦每噸環(huán)比增加177.87元，氣煤焦每噸環(huán)比增加21.52元;眾維煤業(yè)精煤綜合單價(jià)環(huán)比增加71.88元;音西煤業(yè)精煤每噸環(huán)比增加82.43元。

新疆銷售分公司負(fù)責(zé)人陳沖介紹，外部受國(guó)家去產(chǎn)能政策影響，全國(guó)部分煤種供需關(guān)系變化，導(dǎo)致煤價(jià)升高。內(nèi)部龜茲礦業(yè)周邊生產(chǎn)配焦煤礦井均沒(méi)有生產(chǎn)，且各礦沒(méi)有庫(kù)存。加上銷售公司積極開(kāi)發(fā)客戶，及時(shí)利用國(guó)家鐵路優(yōu)惠政策，將煤炭發(fā)運(yùn)到內(nèi)地，擴(kuò)大了銷售范圍，促成了銷售火爆的局面。

近期隨著冶金焦市場(chǎng)回暖，眾泰煤焦化一級(jí)焦、二級(jí)焦客戶都恢復(fù)了正常拉運(yùn)，加上新開(kāi)發(fā)客戶，眾泰煤焦化降庫(kù)存工作成效顯著。新疆銷售分公司積極組織焦化生產(chǎn)單位及其周邊廠家形成

“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，采取訂單式生產(chǎn)，通過(guò)限量發(fā)運(yùn)等措施確保價(jià)格穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷共贏。

為了做好漲價(jià)后的客戶穩(wěn)定工作，鞏固銷量，增加效益，新疆銷售分公司一是大力開(kāi)發(fā)維護(hù)配焦煤下游客戶，將庫(kù)存配焦煤推薦給供電廠中間商進(jìn)行摻配使用，并與動(dòng)力煤進(jìn)行摻配銷售，既刺激了中間商拉運(yùn)，又搶占了水泥廠市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存的明顯下降。二是及時(shí)關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解銷售方向及價(jià)格，采用靈活的銷售策略進(jìn)行應(yīng)對(duì)。緊抓市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖良機(jī)，積極維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)督促客戶打款拉運(yùn)，積極促銷龜茲礦業(yè)煤炭。三是下大力氣抓好產(chǎn)品質(zhì)量。針對(duì)新出硅煤指標(biāo)不穩(wěn)定問(wèn)題，積極與礦方一起化驗(yàn)，與下游客戶溝通協(xié)調(diào)進(jìn)行試洗，不斷穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。四是積極與鐵路部門(mén)及下游客戶協(xié)調(diào)，抓住鐵路政策機(jī)遇，安排專人與鐵路部門(mén)高層對(duì)接，協(xié)調(diào)裝車及車皮計(jì)劃的審批，增加了配焦煤等產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)公鐵聯(lián)運(yùn)。

通過(guò)這一階段主要產(chǎn)品的整體漲價(jià)，預(yù)計(jì)將為新疆公司增加利潤(rùn)5000多萬(wàn)元，為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(王 飛 劉紹偉 韓 凌)