據(jù)悉，銷售公司已連續(xù)三月超額完成銷售任務(wù)，進(jìn)入四季度以來，該公司以 “打好三大戰(zhàn)役，決勝四季度”為契機(jī)，奮勇當(dāng)先，沖鋒在前，持續(xù)發(fā)動(dòng)引擎，開足馬力，緊緊把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品類型和結(jié)構(gòu)，拓思路搶抓機(jī)遇，擴(kuò)市場(chǎng)提升效益，科學(xué)分析市場(chǎng)形勢(shì)，不斷尋求市場(chǎng)商機(jī)，在內(nèi)部實(shí)行四大舉措，進(jìn)一步搶市場(chǎng)、促銷售、增效益。

“謀”：針對(duì)前期各項(xiàng)指標(biāo)完成情況召開分析研討會(huì)，并對(duì)第四季度任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行重新謀劃與部署，將各項(xiàng)指標(biāo)分解到單位部門，明確到戶，責(zé)任到人。同時(shí)積極收集相關(guān)行業(yè)政策法規(guī)信息，科學(xué)分析研判市場(chǎng)走勢(shì)，緊貼市場(chǎng)行情及動(dòng)態(tài)，為公司制定正確的銷售策略提供依據(jù)。

“搶”：根據(jù)動(dòng)力煤減少的現(xiàn)實(shí)，將配焦煤作為煤炭的主要銷售產(chǎn)品，展開全方位營(yíng)銷，積極搶占市場(chǎng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，掌握、分析市場(chǎng)行情。通過對(duì)客戶“一對(duì)一”回訪，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，開發(fā)潛在客戶，進(jìn)行“地毯式”對(duì)接等一系列舉措，客戶業(yè)務(wù)洽談和合同簽訂數(shù)量不斷增加，同時(shí)利用鋼廠及焦化企業(yè)轉(zhuǎn)暖的契機(jī)，焦炭銷量不斷創(chuàng)新高，在煤炭、焦炭、精煤等多個(gè)煤種以及運(yùn)輸方式等多方面的增量增利上實(shí)現(xiàn)突破。

“促”：不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，形成正向壓力傳遞，不定期針對(duì)影響銷量因素進(jìn)行專題研討，制定針對(duì)性措施，在工資二次分配中將任務(wù)完成情況與績(jī)效掛鉤，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，促進(jìn)了銷售人員的工作積極性。

“增”，堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研，做到對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及下游客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況及時(shí)掌握，根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷量的基礎(chǔ)上盡力提高產(chǎn)品價(jià)格，從而提升綜合效益。本月綜合售價(jià)焦炭環(huán)比上漲了80元/噸，硅煤上漲了30元/噸，精煤上漲了40元/噸。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月19日，銷售公司本月已累計(jì)銷售煤炭52萬噸，焦炭4.72萬噸，精煤1.26萬噸，焦炭、精煤均超額提前完成銷售計(jì)劃，四季度銷售喜迎開門紅。