前三季度，銷售運(yùn)輸公司牢牢把握“突圍、協(xié)作、精細(xì)、保障”四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，切實(shí)做好原煤銷售運(yùn)輸各環(huán)節(jié)工作，千方百計(jì)提價(jià)增量促效益，截止9月底，累計(jì)完成煤炭銷售量1332.6萬(wàn)噸。

為了最大限度增加煤炭銷量，銷售運(yùn)輸公司不間斷開(kāi)展周邊市場(chǎng)調(diào)研，全面掌握各用戶的需求量，通過(guò)開(kāi)發(fā)新用戶、穩(wěn)固老用戶，有效擴(kuò)展和延伸了市場(chǎng)覆蓋面。地銷、外銷、電煤三個(gè)銷售主體部門(mén)采取行之有效的銷售策略，通過(guò)以提價(jià)增收為突破口，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。針對(duì)近期煤炭市場(chǎng)回暖、季節(jié)性用煤增加的難得機(jī)遇，廣大營(yíng)銷人員跑市場(chǎng)、訪客戶，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，積極與用戶溝通，完成用戶價(jià)格上調(diào)工作，窗口價(jià)格和合同煤價(jià)格均實(shí)現(xiàn)了大幅回升。

“今年以來(lái)，我們地銷部著重在提價(jià)增收上下功夫，全年漲價(jià)七次，特別是進(jìn)入9月份以來(lái)，我們利用煤炭市場(chǎng)回暖的有利時(shí)機(jī)，單月漲價(jià)四次，混煤漲幅在175元至240元每噸，塊煤漲幅在210元每噸，確保價(jià)格在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)一直走在最前沿。”銷售運(yùn)輸公司地銷部副部長(zhǎng)張閃軍告訴記者。

外銷部積極落實(shí)華能集團(tuán)內(nèi)部“產(chǎn)業(yè)協(xié)同、煤電互保”政策，面對(duì)客戶需求與鐵路運(yùn)力矛盾十分突出的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，積極與蘭州鐵路局、西安鐵路局協(xié)調(diào)溝通，對(duì)出局路車安排專人在西安鐵路局蹲守督辦，并加強(qiáng)自備車的運(yùn)行管理，及時(shí)掌握自備車的流向動(dòng)態(tài)和運(yùn)行情況，全力解決鐵路運(yùn)力趨緊、正常發(fā)運(yùn)受限、承認(rèn)車與兌現(xiàn)車嚴(yán)重不足等影響煤炭發(fā)運(yùn)的問(wèn)題，切實(shí)做好華能集團(tuán)內(nèi)部電廠的均衡發(fā)運(yùn)和計(jì)劃兌現(xiàn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)效益最大化。銷售運(yùn)輸公司外銷部副部長(zhǎng)孔建明說(shuō)：“進(jìn)入三季度，隨著煤炭市場(chǎng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，下游用戶的煤炭需求相對(duì)較好，但是由于受鐵路空車到達(dá)不足，鐵路運(yùn)力受限等因素影響，銷售運(yùn)輸之間的矛盾比較突出，為此我們積極協(xié)調(diào)西安鐵路局和蘭州鐵路局，通過(guò)多渠道走車，多站點(diǎn)發(fā)運(yùn)的途徑，加大安口南和平?jīng)瞿系蔫F路裝車，截止到9月底，鐵路運(yùn)量完成902萬(wàn)噸，與上年同期相比增加了92萬(wàn)噸。”

與此同時(shí)，電煤部針對(duì)于9月份以來(lái)煤炭市場(chǎng)持續(xù)偏緊的現(xiàn)狀，適時(shí)采取”保主保重”的銷售措施，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，積極與用戶接洽，穩(wěn)步提價(jià)增量，并加大了貨款回收，有效促進(jìn)了效益提升。目前，銷售運(yùn)輸公司已完成電煤銷量614.1萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃的101.5%，提前三個(gè)月完成了全年銷售任務(wù)。銷售運(yùn)輸公司電煤部部長(zhǎng)康全虎認(rèn)為，今年銷量的增加，主要是抓住了周邊電煤市場(chǎng)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，積極接洽用戶。“主要用戶平電比去年同期供應(yīng)量相比增加了97萬(wàn)噸，我們還借助有利時(shí)機(jī)，今年三季度開(kāi)發(fā)了蒲城化工動(dòng)力煤供應(yīng)，總共供應(yīng)了10萬(wàn)噸，在價(jià)格方面按照集團(tuán)公司穩(wěn)量、提價(jià)、促貨款回收的銷售思路，積極提升售價(jià)，今年三季度累計(jì)提升電煤售價(jià)在100元以上。”(馬天晨 馬中奇)