今年以來，面對(duì)煤炭市場(chǎng)復(fù)雜多變的情況，銷售運(yùn)輸公司在優(yōu)質(zhì)煤源緊缺的情況下，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，促銷售、提價(jià)格、抓內(nèi)控、嚴(yán)管理，在促銷增量、提價(jià)增收、節(jié)約成本、副產(chǎn)品銷售四個(gè)方面取得了顯著的成效。

拓展市場(chǎng)增加銷量

該公司針對(duì)不同時(shí)期的用戶需求，堅(jiān)持“保主保重”、保重點(diǎn)用戶正常生產(chǎn)的銷售策略，科學(xué)合理地配置煤源，對(duì)大用戶、先款后貨用戶、高價(jià)用戶進(jìn)行優(yōu)先發(fā)運(yùn)，全力做好煤炭銷售工作。前三季度完成煤炭銷售量1332.6萬噸，比上年同期多銷100.56萬噸。

搶抓機(jī)遇提升價(jià)格

今年以來，該公司積極開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握周邊煤炭企業(yè)的產(chǎn)銷、價(jià)格和下游用戶的煤炭需求，從供需兩方面入手準(zhǔn)確研判市場(chǎng)形勢(shì)，適時(shí)調(diào)整煤炭?jī)r(jià)格，保證公司控虧減虧工作任務(wù)落到實(shí)處。從5月底開始，對(duì)窗口掛牌價(jià)格做了6次調(diào)整，以此帶動(dòng)地銷、外銷、電煤合同煤價(jià)的上調(diào)。截止目前，混煤漲幅累計(jì)達(dá)200元/噸，品種煤漲幅累計(jì)達(dá)95-150元/噸;地銷合同煤價(jià)漲幅在160-240元/噸之間、外銷合同煤價(jià)漲幅在190-200元/噸之間、電煤漲幅在60-100元/噸之間。

強(qiáng)化內(nèi)控降低成本

該公司嚴(yán)格貫徹落實(shí)各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)成本費(fèi)用管理，有效降低銷售成本。加強(qiáng)承兌匯票監(jiān)管，銷售部門實(shí)施承兌回款比率加價(jià)措施，盡可能減少承兌匯票比率;加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，每季度組織一次資產(chǎn)和低耗品清理，盤點(diǎn)結(jié)果符合會(huì)計(jì)制度的相關(guān)規(guī)定;在運(yùn)輸車隊(duì)開展對(duì)標(biāo)管理，按月考核通報(bào)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)標(biāo)最優(yōu)車隊(duì)。嚴(yán)格“三公經(jīng)費(fèi)”管理。截止9月底，節(jié)約銷售經(jīng)費(fèi)2160.15萬元。受全國(guó)鐵路運(yùn)輸偏緊影響，集團(tuán)公司鐵路空車到達(dá)嚴(yán)重不足，運(yùn)銷矛盾突出，該公司積極協(xié)調(diào)西安鐵路局管內(nèi)固定列車，優(yōu)先保障管內(nèi)用戶裝車需求，與西安鐵路局協(xié)調(diào)做好管內(nèi)運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠減免工作，5-9月份，通過爭(zhēng)取管內(nèi)運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，累計(jì)節(jié)支1961萬元。

千方百計(jì)增加收入

該公司除了全力抓好煤炭產(chǎn)品銷售工作外，還下大力氣做好煤泥、掘進(jìn)煤、煤矸石等副產(chǎn)品的銷售工作，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化、減少礦井因副產(chǎn)品占?jí)簣?chǎng)地進(jìn)而對(duì)原煤生產(chǎn)影響做出了不懈的努力。該公司1-9月份共銷售煤炭副產(chǎn)品60.09萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1138.72萬元。(馬中奇)