打好三大戰(zhàn)役、決勝四季度，要舞好銷售龍頭。新疆銷售分公司進(jìn)入四季度以來(lái)，積極響應(yīng)集團(tuán)公司號(hào)召，按照決勝四季度總體部署，立足市場(chǎng)信息研判，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、靈活市場(chǎng)策略，穩(wěn)定銷量，加快應(yīng)收賬款回款力度，在減虧增盈、資金風(fēng)險(xiǎn)管控上下足功夫，促進(jìn)了營(yíng)銷創(chuàng)效。

把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活市場(chǎng)策略。該分公司充分把握煤炭市場(chǎng)回暖這一有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息收集研判，一方面及時(shí)了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息動(dòng)態(tài)，安排銷售業(yè)務(wù)人員加快對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各類煤質(zhì)、價(jià)格產(chǎn)銷量等信息的收集，做到知己知彼。另一方面積極與生產(chǎn)礦方溝通，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，客戶需求什么樣的指標(biāo)產(chǎn)品，就生產(chǎn)什么樣的指標(biāo)產(chǎn)品，確保產(chǎn)品和質(zhì)量緊跟市場(chǎng)形勢(shì)。根據(jù)煤炭市場(chǎng)行情走勢(shì)，采取靈活多變的“小步快跑”的價(jià)格策略，及時(shí)上調(diào)價(jià)格。其中，龜茲硅煤、氣煤11月15日每噸分別再次上調(diào)20元、15元。眾泰一級(jí)冶金焦從11月10日起每噸上調(diào)180元，二級(jí)冶金焦從11月14日起每噸上調(diào)120元，創(chuàng)今年以來(lái)焦炭?jī)r(jià)格的最高漲幅。

提升產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定總體銷量。該銷售分公司以“質(zhì)量就是效益”為導(dǎo)向，積極做好客戶的跟蹤走訪服務(wù)和價(jià)格上調(diào)解釋的工作，對(duì)客戶提出的煤質(zhì)指標(biāo)要求及時(shí)與礦方協(xié)調(diào)，聽(tīng)取客戶對(duì)銷售過(guò)程中的意見(jiàn)和建議，滿足不同客戶對(duì)煤質(zhì)的需求，提升了產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量和客戶的滿意度，確保了總體銷量穩(wěn)定。截止11月15日、中潤(rùn)煤炭銷售已突破160萬(wàn)噸，龜茲原煤全年銷量更是已達(dá)330萬(wàn)噸，穩(wěn)定的銷量，為營(yíng)銷創(chuàng)效奠定了良好基礎(chǔ)。

加快應(yīng)收賬款回收，做好資金風(fēng)險(xiǎn)管控。10月份以來(lái)，該銷售分公司為進(jìn)一步提升資金風(fēng)險(xiǎn)管控、強(qiáng)化賬款回收，按照月度應(yīng)收款項(xiàng)及長(zhǎng)期應(yīng)收款控制目標(biāo)，通過(guò)電話約定、上門洽談協(xié)商等靈活多變的措施，促進(jìn)賬款回收。為切實(shí)做好該項(xiàng)工作，該分公司還建立了應(yīng)收賬款考核機(jī)制，通過(guò)應(yīng)收賬款回收與工資發(fā)放掛鉤這一激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步促進(jìn)了回款力度。同時(shí)，該分公司還加強(qiáng)賬款回收過(guò)程管理，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)照目標(biāo)不斷修訂和完善款項(xiàng)回收方案。經(jīng)過(guò)各業(yè)務(wù)員的不懈努力，各賬款回收計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。其中，該分公司應(yīng)收款項(xiàng)余額及長(zhǎng)期應(yīng)收款10月份完成比例分別為112.94%和101.18%，較好的完成了新疆公司下達(dá)的控制目標(biāo)。 (通訊員： 王鋼強(qiáng))