李村煤礦“再下一城” 簽訂“兩桶油”省外訂單
通訊員 胡慧麗)繼“首份省外訂單”簽訂成功后,潞安集團李村煤礦在集團大營銷體系推進會精神的指引下,及時總結(jié)分析、完善營銷方法,再次開啟業(yè)務拓展新征程,近日,李村礦再傳捷報,順利拿下山東萊州亞通重型裝備有限公司“兩桶油”訂單。
針對商場競爭激烈化、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題,李村礦黨政領導在對相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析后,通過實地走訪、現(xiàn)場調(diào)查,廣泛了解客戶需求,最終確定引入關聯(lián)度高、需求量大的客戶。萊州亞通重型裝備有限公司就是對外銷售的“第二站”,該公司是一家從事煤礦、金屬礦輔助運輸設備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、租賃及礦山主要設備檢修服務的現(xiàn)代化、專業(yè)化綜合性企業(yè)。通過了解“兩桶油”的特點、優(yōu)勢,這個公司看中了潞安集團太行潤滑油的品牌影響力,決定加深交流、拓展合作,簽訂了110萬元太行潤滑油訂單,11.65萬元牡丹籽油。
自“兩桶油”銷售以來,李村礦從實踐中及時總結(jié)分析當前市場前景,想方設法拓展銷售渠道、千方百計增加合作客戶,打造品牌影響力,不斷深化探索對外銷售新模式。