一個(gè)名不見經(jīng)傳、且只有26名正式職工的小單位，離開集團(tuán)公司這個(gè)庇護(hù)所，到社會(huì)市場(chǎng)闖蕩，最近5年完成施工產(chǎn)值20億元，創(chuàng)造利潤(rùn)過千萬元。

什么單位會(huì)有如此神奇的力量呢？讓我們一起走近西山建筑集團(tuán)建安分公司。

品牌遍布省內(nèi)外

西山建筑建安分公司2005年開始運(yùn)行，2010年實(shí)現(xiàn)模擬法人運(yùn)作，2015年完成獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的公司化改制。

從公司成立之初，他們就面對(duì)著內(nèi)部建筑市場(chǎng)不飽滿、外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)。為了不給企業(yè)增加負(fù)擔(dān)，他們毅然脫離母體，打起行李、邁開雙腳，以“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”的英雄氣概闖蕩社會(huì)市場(chǎng)，幾度冬去春來，幾度風(fēng)霜雪雨，他們終于在長(zhǎng)城內(nèi)外、黃河岸邊、西北高原站穩(wěn)了腳跟。

該公司經(jīng)理馬愛明說：“離開衣食無憂的國(guó)有企業(yè)大家庭，到社會(huì)市場(chǎng)上去求生存、謀發(fā)展，老實(shí)說，邁出這一步，需要很大的勇氣。只要走出去了，就必須依靠自己，市場(chǎng)不相信眼淚，市場(chǎng)也不幫弱者?！?/p>

憑著這種精神，他們解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，用市場(chǎng)的思維決定工作思路，用市場(chǎng)方法解決生存與發(fā)展的問題，堅(jiān)持“全員營(yíng)銷”理念，密切把握市場(chǎng)動(dòng)向，主動(dòng)改變經(jīng)營(yíng)思路，從“地面建筑工程向礦山工程”轉(zhuǎn)變，再?gòu)摹暗V山工程逐步向非煤礦山工程過渡”，進(jìn)軍鋁礦、鐵礦、金礦建設(shè)領(lǐng)域，打破單一結(jié)構(gòu)模式，積極捕捉外部市場(chǎng)信息，主動(dòng)參與央企、國(guó)企項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，努力擴(kuò)大社會(huì)市場(chǎng)份額。五年來，他們先后完成山煤集團(tuán)河曲露天煤礦8億元建設(shè)工程、省煤運(yùn)忻州煤業(yè)保德露天煤礦1.2億元工程、內(nèi)蒙古伊東集團(tuán)楊樹溝120萬噸煤礦改擴(kuò)建工程、華電集團(tuán)隴德煤礦礦建工程、山西省國(guó)資委龍瑞苑5#、6#高層住宅工程、中煤集團(tuán)華寧地面工業(yè)廣場(chǎng)及選煤廠建設(shè)等省內(nèi)外重點(diǎn)工程，打出了西山建筑品牌。

2017年以來，社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，西山建筑建安分公司逆流而上，奮勇拼搏，參與市場(chǎng)投標(biāo)報(bào)名49項(xiàng)，一個(gè)標(biāo)幾十家競(jìng)爭(zhēng)，但仍然中標(biāo)26項(xiàng)，中標(biāo)額約2.1億元，其中社會(huì)工程占比達(dá)到80%以上。

總在路上的帶頭人

俗話說：“火車跑得快全靠車頭帶”。作為西山建筑建安分公司的掌門人，馬愛明深知，闖市場(chǎng)之難，難于上青天。為了打好每一個(gè)戰(zhàn)役，他精心策劃，周密準(zhǔn)備，拿最好的狀態(tài)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

2007年，馬愛明剛剛擔(dān)任西山建筑內(nèi)蒙分公司經(jīng)理之時(shí)，正趕上建安分公司在內(nèi)蒙古伊東集團(tuán)楊樹溝煤礦施工，由于施工組織不力，工程總指揮放出話來，要踢出西山建筑。馬愛明像一位救火隊(duì)長(zhǎng)一樣，帶著他的滅火隊(duì)立即趕赴楊樹溝施工現(xiàn)場(chǎng)，積極與建設(shè)方對(duì)接，改進(jìn)施工措施，重新組織施工隊(duì)伍，加強(qiáng)施工組織，開展安全文明施工，重鑄品牌形象，很快扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，重獲甲方信任。這一戰(zhàn)打下來，對(duì)方認(rèn)準(zhǔn)了一條：馬愛明的隊(duì)伍，這才是西山建筑的品牌形象。2012年，馬愛明全面負(fù)責(zé)建安分公司工作，他們?cè)趦?nèi)蒙古廣闊的煤礦建筑市場(chǎng)上，一項(xiàng)又一項(xiàng)工程接蹤而來。

幾年來，為了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，及時(shí)了解建設(shè)動(dòng)向，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，馬愛明一年有大部分時(shí)間是在路上奔波。最多的2012年，他200天在外邊跑，創(chuàng)造了兩年跑壞一臺(tái)車的紀(jì)錄。一次，在趕往內(nèi)蒙古錫林郭勒時(shí)，行至呼和浩特市附近，已經(jīng)半夜時(shí)分，司機(jī)發(fā)現(xiàn)汽車異樣，下車一檢查，是車半軸斷了。在這前不著村后不著店的地方，在這夜深人靜的時(shí)候，哪里找修車的？為不影響第二天與甲方老板會(huì)面，他們開著病車哼哧、哼哧前行，兩個(gè)小時(shí)的路程，他們走了六七個(gè)小時(shí)才到達(dá)目的地。

在家千日好，出門一時(shí)難。說起這句老話，馬愛明的感受可謂刻骨銘心。2012年，在投標(biāo)華電集團(tuán)隴德煤礦項(xiàng)目時(shí)，馬愛明一早趕到設(shè)在北京的華電集團(tuán)遞上標(biāo)書后，像保安一樣等候在門外。會(huì)議室內(nèi)，30多家施工單位參加競(jìng)標(biāo)，可謂硝煙彌漫。直到下午下班時(shí)間，還沒有出結(jié)果。但等到最后，主辦方當(dāng)眾宣布開標(biāo)結(jié)果，當(dāng)聽到中標(biāo)單位：西山建筑時(shí)，馬愛明說：“所有這一切辛苦和付出，都值了?！?/p>

要干就干最好工程

“在社會(huì)市場(chǎng)上打拼，要想贏得用戶信任，要靠誠(chéng)信、靠服務(wù)，更要靠管理、靠質(zhì)量、靠品牌說話?！瘪R愛明經(jīng)常這樣對(duì)弟兄們說。

5年來，西山建筑建安分公司在社會(huì)市場(chǎng)打拼的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，努力做強(qiáng)自己。在安全管理上，他們組建自己的項(xiàng)目部，健全公司、項(xiàng)目部、隊(duì)組三級(jí)安全防控體系，推行安全督查制度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全規(guī)章制度。在所屬各分公司內(nèi)部實(shí)行全員安全風(fēng)險(xiǎn)抵押和項(xiàng)目部安全保證金抵押制度，從嚴(yán)落實(shí)各施工項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)跟班考核辦法，認(rèn)真開展“抓現(xiàn)場(chǎng)、反三違、查隱患、促整改”等專項(xiàng)治理活動(dòng)，使安全文明施工始終置于有效控制范圍內(nèi)。

全面推行契約化管理，在用人上打破行政級(jí)別限制，所有崗位全員競(jìng)聘，競(jìng)聘上崗人員全部簽訂崗位責(zé)任狀，為想干事、能干事的員工搭建“干事創(chuàng)業(yè)”平臺(tái)。在薪酬分配上采取實(shí)名制打分方式，每月對(duì)各自崗位工作完成情況進(jìn)行互評(píng)，評(píng)分結(jié)果作為當(dāng)月績(jī)效工資發(fā)放的重要依據(jù)，工資根據(jù)所在單位效益上下浮動(dòng)，調(diào)動(dòng)了全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作、主動(dòng)進(jìn)取的積極性，提升了企業(yè)整體管理水平。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)才能打造出優(yōu)秀品牌。2013年至2015年，他們完成的晉能集團(tuán)泰山隴安煤業(yè)礦建工程和華電集團(tuán)陜西小紀(jì)汗煤業(yè)聯(lián)合建筑工程，以一流的建設(shè)質(zhì)量，先后榮獲太陽杯獎(jiǎng)。今年8月份，他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈的形勢(shì)下，迎難而上，依靠品牌說話，先后中標(biāo)晉能集團(tuán)東瑞煤業(yè)項(xiàng)目和北京昊華集團(tuán)內(nèi)蒙古高家梁煤礦礦建工程項(xiàng)目，兩項(xiàng)施工產(chǎn)值6000余萬元。正在積極爭(zhēng)取的廈門機(jī)場(chǎng)配套工程項(xiàng)目，目前也已進(jìn)入招投標(biāo)階段。

愿這只翱翔在藍(lán)天的海燕，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，迎風(fēng)雨，戰(zhàn)雷電，飛得更高更遠(yuǎn)。