? ? ?筆者，從高山煤礦了解到，該礦副井口庫存有7000噸左右的劣質(zhì)煤，水分13%、硫分5%、含矸率25%、綜合發(fā)熱量2100卡/克，因受到環(huán)保及生產(chǎn)的影響，需盡快銷售該批次劣質(zhì)煤。

? ? 該礦通過永煤科技銷售平臺傳遞性息給客戶，組織客戶公開競價，最終競價客戶的最高報價65元/噸，同時客戶自己裝車。?

? ? 此次競價，引起客戶的連鎖反應(yīng)，客戶從觀望改變?yōu)樾袆?，最高報價95元/噸（客戶自己裝車）。期間，該礦始終保持一個銷售原則，大客戶優(yōu)先、價格高的優(yōu)先，并且限定銷售期限和履約保證金，防止客戶中途出現(xiàn)扯皮及違規(guī)行為。

? ? 通過這種創(chuàng)新的銷售模式，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益約21萬元（任化宇 朱曉武）

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