蒲白建莊礦業(yè)：產(chǎn)品銷售部凝心聚力，抓起步搶開局

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近日，蒲白建莊礦業(yè)公司產(chǎn)品銷售部牢牢把握冬季煤炭銷售旺季這條主線，加強安全保障，堅持市場營銷，建立煤質(zhì)跟蹤檔案，強化員工理論業(yè)務(wù)培訓，提升服務(wù)水平，努力打好今冬煤炭銷售主動仗。元月份以來，日均銷售2萬噸，全力確保2020年實現(xiàn)高點起步、強勢開局。

加強安全保障，確保裝車各環(huán)節(jié)安全可靠。該部門始終堅持“安全第一”管理理念，堅定不移構(gòu)筑安全生產(chǎn)屏障，在各崗位形成了一切“都要安全”的責任意識。建立從部門黨政班子到一線崗位工的逐級安全生產(chǎn)負責制，量化“三違”標準，切實從班組安全抓起，從現(xiàn)場崗位抓起，構(gòu)建安全生產(chǎn)良好環(huán)境。

堅持“網(wǎng)上競價”和市場營銷相結(jié)合，穩(wěn)抓商品煤盈利主線。該部門緊抓市場規(guī)律，根據(jù)用戶需求，優(yōu)化商品煤結(jié)構(gòu)。對外，加強與蒲白運銷公司、地方公路局等相關(guān)部門溝通，為搶發(fā)煤炭爭取良好的外部環(huán)境，克服種種困難，持續(xù)發(fā)揮“建莊牌”優(yōu)質(zhì)動力煤優(yōu)勢，發(fā)揚分毫必爭的精神，確保公司效益最大化。對內(nèi)自我加壓，優(yōu)化考核方案，全面落實員工績效與銷售量捆綁機制，提高全員裝車效率的積極性。

建立煤質(zhì)跟蹤分析檔案。落實煤炭管理措施，及時收集客戶意見和提出的煤質(zhì)管理建議，主動檢查煤質(zhì)總體情況；并協(xié)調(diào)該公司質(zhì)量檢測中心、生產(chǎn)技術(shù)部、洗選廠等相關(guān)部門不定期進行現(xiàn)場辦公，監(jiān)督煤質(zhì)情況，直接或間接了解市場信息，研究部署銷售策略，提高煤炭運銷能力和地銷價格。

　　強化現(xiàn)場管理和完善服務(wù)制度。該部門認真落實領(lǐng)導跟班制度、黨員責任區(qū)制度，分區(qū)劃片明確責任，實時掌握銷售動態(tài)，并及時進行現(xiàn)場調(diào)度指揮，根據(jù)用戶需求和礦井日產(chǎn)量、倉儲量、外運量等動態(tài)信息，合理設(shè)計商品煤銷售方案，優(yōu)化管理和服務(wù)流程。同時加大市場調(diào)研力度，及時掌握市場信息，為煤炭營銷工作提供準確依據(jù)。

強化員工培訓，打造高效復合人才隊伍。該部門持續(xù)開展內(nèi)部培訓，對裝車一線特殊工種、裝載機特種車輛人員，加強日常培訓、實操練習和定期考試，通過堅持組織月度考試、裝載機裝車演練常態(tài)化、針對性培訓等途徑，加大對崗位員工業(yè)務(wù)知識培訓力度，全面提升員工個人技能水平。通過對重點區(qū)域、重點部位的風險評估，使員工清楚的認識到身邊存在的安全隱患，強化員工風險隱患辨識能力。

此外，該部門圍繞“保安全增效益、產(chǎn)銷平衡”目標，強化精細化管理，降低煤炭銷售成本；科學組織車輛排隊、精準裝車、計量放行、車輛管理、售后服務(wù)，細化煤場安全管理，保證各項安全措施落實到位。期間，該部門還在鞏固好現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶基礎(chǔ)上，加大新用戶的開發(fā)力度，努力擴大產(chǎn)品市場空間。

蒲白建莊礦業(yè)：魯波