據(jù)悉，2019年，永煤科技在貴州豫能黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極協(xié)調(diào)、組織煤源，減少電煤銷量，及時調(diào)整煤炭及化工產(chǎn)品銷售策略及價格，提高銷售效益，同時保質(zhì)保量供應(yīng)黔?；どa(chǎn)需求。

積極與地方政府協(xié)調(diào)，降低電煤任務(wù)提高銷售量。通過地方政府保護用煤企業(yè)與政府協(xié)調(diào)抵扣電煤任務(wù)量，2019年給宏盛化工、明達水泥銷售5.28萬噸，增收約600萬元；2019年安順電廠的供煤指標(biāo)由107萬降低到81萬。

積極加大降庫力度，防范煤價下跌及環(huán)保風(fēng)險。在黔金煤礦產(chǎn)量大、煤質(zhì)差的情況下，永煤科技協(xié)調(diào)黔西電廠加大收煤量，開發(fā)市場客戶，降低黔金煤礦庫存，確保黔金煤礦正常生產(chǎn)。同時不斷開發(fā)客戶，加大新田、高山、黔金煤礦的矸石銷售，降低了環(huán)保風(fēng)險。

積極深化改革銷售模式，逐步實現(xiàn)真正統(tǒng)銷。永煤科技積極響應(yīng)深化改革，加強合同管理，優(yōu)化調(diào)運，改變煤炭客戶由各礦地銷科推薦的模式，由煤炭營銷部組織相關(guān)部門與客戶直接進行談判，客戶準(zhǔn)入經(jīng)永煤科技總經(jīng)理辦公會研究討論通過方可簽訂合同，并取消各礦地銷科制定發(fā)運計劃的方式，由煤炭營銷部制定月、周、日發(fā)運計劃，地銷科負(fù)責(zé)各礦產(chǎn)、質(zhì)、存信息報送，負(fù)責(zé)計劃的執(zhí)行，銷售人員重點在客戶談判、市場調(diào)研、開發(fā)客戶，綜合統(tǒng)籌整體銷售布局，抓戰(zhàn)略客戶、抓效益客戶。

積極完善制度流程，提高銷售管理意識。永煤科技先后修訂了結(jié)算、價格、合同、調(diào)運、庫存預(yù)警、保密等業(yè)務(wù)制度，完善檔案管理，規(guī)范流程，業(yè)務(wù)部、財務(wù)結(jié)算部門等對結(jié)算各環(huán)節(jié)嚴(yán)格審核，同時加強勞動紀(jì)律以及工作紀(jì)律，風(fēng)險防控意識，時刻提醒公司全體干部職工逢會必講廉政，干凈健康，力爭做到陽光銷售。（姚富美）