蒲白建莊礦業(yè)：從0.5到3.1萬噸，你不知道的那些事

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0.5、0.9、1.4、1.9、2.4、2.8、3.0、3.1萬噸，這一組遞進(jìn)的數(shù)字就是防疫保供期間蒲白建莊礦業(yè)公司日銷量的真實寫照。銷售數(shù)據(jù)增長背后的困難，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的預(yù)計和想象。道路、客戶、車輛、防護(hù)這一項項工作的統(tǒng)籌安排和運作串起了一個又一個的感人故事。

30個用戶和1700輛拉煤車的熬夜篩選

夜幕早已降臨，不知不覺已到23點30分。以往安靜的銷售辦公室，此刻卻傳來“劈里啪啦”的鍵盤聲和此起彼伏打電話的聲音。只見有三個身影絲毫不受時間的影響，正在各自忙碌著。電腦前面坐著的一男一女，一個正在認(rèn)真統(tǒng)計車輛信息，包括司機姓名、身份證號碼、居住地、目前身體狀況、是否有接觸湖北人、是不有發(fā)熱、過節(jié)是否有外出等信息。一個對當(dāng)前拉運客戶的運量、車數(shù)、運輸方式、運輸路線、目的地進(jìn)行核實篩選。旁邊還有一個大個子正在打電話溝通運量問題，這個人就是銷售部長陳保國。

他們?nèi)松钪舜涡畔⒑Y選的重要性，關(guān)系銷售啟動后整個疫情防控和銷售人員的安全。對此他們不敢有任何松懈。所有用戶及車輛信息登記完，他們又把信息按照紅、黃、綠劃分，紅色代表危險、黃色代表相對安全，綠色代表安全，就這樣，30多個用戶1700多輛車他們硬生生的從中篩選至8個省內(nèi)用戶和600輛銅川、渭南區(qū)域車輛。所有的信息篩選核實打印完已到了凌晨四點，雖然很累，但是為了安全銷售，他們還是商討制定了車輛疫情防控及安全處置應(yīng)急預(yù)案。那天晚上，陳保國光電話都打了100多通，手機充了三次電。第二天8點前，他們將整理好的車輛信息和防疫安全處置應(yīng)急預(yù)案上報至黃陵縣疫情聯(lián)防聯(lián)控領(lǐng)導(dǎo)小組，確保了銷售申請工作順利通過。

70份煤炭調(diào)拔單背后的140公里奔波

疫情防控期間，銅川至黃陵路段的道路不暢，許多正常的業(yè)務(wù)都擋在了財神梁檢查點。為了保障各大用戶運量的接續(xù)，銷售部在人手不足的情況下，想辦法安排專人辦理煤炭調(diào)拔手續(xù)。因為防疫工作各個檢查點要協(xié)調(diào)的事情多，每天大概70份的調(diào)撥單全部由銷售部煤炭調(diào)拔員去辦理，從財神梁檢查點到公司財務(wù)部，一來回就是大約兩公里的路程，銷售部人員用雙腳跑完這一天140公里。雖然他們的腳上磨出了水泡，臉上的汗水來不及擦拭，但他們從來都沒有喊過累，叫過疼，依舊堅持著。一位從運輸隊暫時借調(diào)到銷售部的職工感嘆的說：“光一個上午就將近十幾趟，這比我們在運輸線鏟煤還累，銷售工作真的不容易啊。”

2天3000份“專屬二維碼”宣傳及一對一的指導(dǎo)

“你好，司機師傅，這是網(wǎng)上疫情信息登記二維碼，你把個人有效信息填好，并將生成二維碼保存，就可以掃碼通過檢查點了。”銷售部刑明春和幾名工作人員分別在停車場、財神梁檢查點、銷售部煤場對司機師傅耐心的講解著。

為進(jìn)一步縮短拉煤車輛登記等待時間，提高運煤效率，黃陵縣全面啟用“移動人員登記檢驗系統(tǒng)”。該公司銷售部第一時間落實該項工作，印刷了將近3000份的宣傳單，刑明春帶著幾個工作人員每天奔波在煤場、停車場，就為了讓每位司機都可以很熟練的操作這個系統(tǒng)?！拔叶嗯茳c路，多給幾個司機講解都沒關(guān)系，只要看見咱煤倉里的煤呼呼的往外拉，我就高興。累點苦點不算啥！”刑明春抿了抿已經(jīng)干的快要掉皮的嘴唇，用著幾乎啞掉嗓音說著。

他顧不上休息，因為他明白只有司機全部網(wǎng)上填寫信息才能保障運煤道路暢通，提高裝運煤效率，保障該公司銷售正常運作。兩天3000份的宣傳單，就這樣被他一邊講解著一邊發(fā)放完了。凌晨1點，他回到宿舍，還來不及脫掉衣服他就睡著了。

在復(fù)工復(fù)產(chǎn)這個關(guān)鍵時刻，正是因為有了像他們一樣能戰(zhàn)斗能吃苦的銷售“戰(zhàn)士”，該公司銷售業(yè)績才會不斷突破，不斷創(chuàng)造新高。

蒲白建莊礦業(yè)：王維利