陜北礦業(yè)檸條塔公司:?煤炭銷售進(jìn)入“賣家秀”時(shí)代
煤炭銷售進(jìn)入“賣家秀”時(shí)代
在科技發(fā)展日新月異的今天,百姓的衣食住行都離不開網(wǎng)絡(luò),可以說進(jìn)入了“全民皆網(wǎng)”時(shí)代,自然,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也無可避免地融入網(wǎng)絡(luò)大潮。這不,檸條塔礦業(yè)公司也開始實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+智慧營銷”模式,通過網(wǎng)上競拍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)增收。
“在沒有實(shí)施網(wǎng)上交易之前,客戶要到公司采購地銷煤,第一步是要前往運(yùn)銷分公司審核資質(zhì),再將紙質(zhì)版調(diào)撥單返送到礦。實(shí)施后,資質(zhì)完善符合條件的客戶均可進(jìn)入平臺(tái)競拍,實(shí)行電子調(diào)撥單。操作平臺(tái)公開、公平、透明,工作簡便了,效率更高了?!辟|(zhì)價(jià)科長李海倫說到。
“賣家秀”李海倫的工作內(nèi)容也隨之發(fā)生了改變,從煤炭銷售員變成了“操盤手”。他一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)上交易規(guī)則,掌握交易流程,確保交易準(zhǔn)備工作落實(shí)到位。另一方面他根據(jù)參與競拍用戶數(shù)量、銷量和競拍價(jià)格等情況,分析市場對目前煤炭價(jià)格的認(rèn)可程度,讓煤炭網(wǎng)上競拍價(jià)格緊密貼近市場,使產(chǎn)品售價(jià)與市場同頻共振。
該公司推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧營銷”常態(tài)化運(yùn)行,建了客戶微信群,及時(shí)通知客戶開拍信息,拓寬煤炭產(chǎn)品銷售渠道,實(shí)現(xiàn)線上無縫對接。
特別是疫情期間,“互聯(lián)網(wǎng)+智慧營銷”模式運(yùn)行順暢。截止3月21日,該公司通過網(wǎng)上交易平臺(tái)已成功組織9場線上競價(jià)交易,競價(jià)交易用戶已達(dá)30家,完成煤炭發(fā)運(yùn)量136.79萬噸。(檸條塔礦業(yè)公司 楊帆)