疫情防控已進(jìn)入常態(tài)化階段，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與發(fā)展，潞寧公司多措并舉全力應(yīng)對(duì)疫情特殊時(shí)期下行的煤炭市場(chǎng)，打好“煤炭銷售”攻堅(jiān)戰(zhàn)。

暢通溝通平臺(tái)，提升對(duì)外服務(wù)質(zhì)量。該公司每日對(duì)當(dāng)日銷售情況進(jìn)行分析，研判當(dāng)前煤炭市場(chǎng)形勢(shì)，了解客戶需求及拉運(yùn)數(shù)量，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)效益最大化。根據(jù)客戶反映及裝車情況及時(shí)取樣化驗(yàn)，根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行銷售。強(qiáng)化組織與綜采隊(duì)、生產(chǎn)調(diào)度、班組人員、客戶溝通管理，有效協(xié)調(diào)生產(chǎn)與銷售的關(guān)系，算好經(jīng)濟(jì)賬。以《客戶積分管理辦法》、《客戶管理臺(tái)賬》、《客戶分級(jí)管理辦法》為載體，對(duì)近期拉運(yùn)的客戶當(dāng)日進(jìn)行公示，對(duì)拉運(yùn)表現(xiàn)較好的客戶按照考核辦法額外增加積分。增強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)考核的透明度和公信度，科學(xué)、合理、靈活地組織銷售工作，提高客戶拉運(yùn)積極性。

打好現(xiàn)場(chǎng)管理“陣地戰(zhàn)”，提高銷售效能。面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，該公司加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、明確責(zé)任。加大煤質(zhì)取樣頻次，根據(jù)煤質(zhì)指標(biāo)分倉(cāng)發(fā)運(yùn)。利用銷售空隙，及時(shí)清理地磅，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常、數(shù)據(jù)計(jì)量準(zhǔn)確，提高車輛發(fā)運(yùn)效率。營(yíng)造人人關(guān)注安全、人人防范事故、提高銷售效率的良好氛圍。

完善考核辦法，強(qiáng)化“降本增效”意識(shí)。該公司從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙、一升油四個(gè)方面降低銷售運(yùn)營(yíng)成

本，減少辦公開銷。倡議員工“厲行節(jié)約、綠色辦公”理念，深入開展節(jié)約活動(dòng)。加大降本增效情況的日常巡查及考核，形成全員節(jié)約新風(fēng)尚。

加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，凝聚班組合力。近期，該公司要求全員積極開拓銷售市場(chǎng)，引進(jìn)有實(shí)力的客戶。需外出給予2到3天公差假，要求有結(jié)果。全員簽訂《勞動(dòng)紀(jì)律保證書》，嚴(yán)明責(zé)任與紀(jì)律。進(jìn)一步強(qiáng)化以安全銷售為重心，多措并舉擰緊班組管理發(fā)條，將工作要求標(biāo)準(zhǔn)化、工作內(nèi)容制度化、工作考核數(shù)據(jù)化，不斷提升銷售人員能力水平。