焦麗媛的“銷售經(jīng)”

邱蒙蒙

焦麗媛自入廠以來(lái)，歷經(jīng)修試試驗(yàn)員、資料員等多個(gè)角色轉(zhuǎn)變，因供電轉(zhuǎn)型為配售電公司，2019年12月份，身為共產(chǎn)黨員的她主動(dòng)提出擔(dān)任業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)，至今已簽約了四家大用戶，總用電量在7000多萬(wàn)，帶動(dòng)了配售電公司所有職工，使每個(gè)職工也投入到了跑業(yè)務(wù)當(dāng)中。

“在路上”

“姐，你在哪呢，我準(zhǔn)備咨詢你一點(diǎn)事情?！?/p>

“我在路上，你說(shuō)?！?/p>

“姐，你又跑業(yè)務(wù)去了，我上次問(wèn)你你就說(shuō)在路上，現(xiàn)在又去了，真厲害，那你路上小心，回來(lái)了再說(shuō)?！?/p>

“好的?！?/p>

焦麗媛能快速的進(jìn)入工作狀態(tài)的這種態(tài)度讓人佩服，現(xiàn)在正在辦公，可能不到一會(huì)就在路上去尋找“新大陸”。

“和你去”

用戶營(yíng)銷部又新增了一名新兵趙陽(yáng)，焦麗媛主動(dòng)去培訓(xùn)、指導(dǎo)趙陽(yáng)，在自己不忙的情況下，和趙陽(yáng)一起去跑業(yè)務(wù)，并換了一個(gè)口頭禪“走，我和你去”。

“師傅，請(qǐng)放心，基本業(yè)務(wù)知識(shí)我已經(jīng)掌握了，您不用再親自去了?！蓖降苴w陽(yáng)怕大熱天的累著師傅趕緊說(shuō)。

焦麗媛卻說(shuō)，我相信你，大膽去，我只負(fù)責(zé)幫你做的更完美。

最關(guān)鍵的是，在潛移默化中，趙陽(yáng)告訴我，她在焦麗媛身上學(xué)到了真本領(lǐng)——做人更加擔(dān)當(dāng)，做事更有底線。

“你先說(shuō)”

近一個(gè)月時(shí)間里，焦麗媛、趙陽(yáng)的營(yíng)銷水平突飛猛進(jìn)，即使焦麗媛不在，也不用擔(dān)心。

“趙陽(yáng)已經(jīng)熟悉了業(yè)務(wù)知識(shí)，和跑業(yè)務(wù)的步驟，更重要的是我們已經(jīng)形成了一種默契，趙陽(yáng)模棱兩可拿不定主意的時(shí)候肯定會(huì)給我打電話！”焦麗媛說(shuō)。

“師傅，這用戶我有點(diǎn)拿不住，我該怎么辦？”趙陽(yáng)給焦麗媛打電話，每每這個(gè)時(shí)候，焦麗媛總是說(shuō)：“你先說(shuō)說(shuō)你的想法?！蓖降芴幚淼牟诲e(cuò)，焦麗媛就在電話里予以表?yè)P(yáng)，并鼓勵(lì)大膽去做；有欠缺的地方，焦麗媛會(huì)引導(dǎo)趙陽(yáng)作出正確的處理。用趙陽(yáng)的話說(shuō)，以前是讓你去做，現(xiàn)在是互相商量著做。

如今，用戶營(yíng)銷部師徒二人的業(yè)務(wù)水平大幅提升，焦麗媛有了更多的精力去學(xué)習(xí)如何更好的拉攏客戶，共同學(xué)習(xí)，使配售電業(yè)務(wù)蒸蒸日上。