冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)多方發(fā)力舞好銷售“龍頭”增效益

冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)緊緊圍繞市場和客戶需求，牢固樹立“誠信為本，信譽(yù)至上”的經(jīng)營理念，多措并舉提煤質(zhì)、抓質(zhì)量、樹品牌，千方百計(jì)做好銷售工作，以誠信贏取市場，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡持續(xù)穩(wěn)定向好。

該公司加強(qiáng)煤炭市場調(diào)研，了解煤炭市場的需求走向，積極調(diào)整銷售策略。及時(shí)掌握煤炭市場的生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息動(dòng)態(tài)，積極收集客戶采購數(shù)量、采購渠道、煤炭庫存、消耗等信息，及時(shí)調(diào)整價(jià)格及銷售策略，在滿足客戶需求的同時(shí)，最大限度保護(hù)公司的利益。始終堅(jiān)持信譽(yù)至上營銷理念，認(rèn)真對待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議，倡導(dǎo)微笑服務(wù)，嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車、計(jì)量、開票，保證銷售秩序井然有序。加強(qiáng)現(xiàn)場煤質(zhì)監(jiān)督管理力度，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，并跟蹤復(fù)查。加大銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，以誠信、熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)迎來八方客。

該公司強(qiáng)化精細(xì)化管理，從細(xì)節(jié)入手進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。加大對運(yùn)輸車輛協(xié)調(diào)力度，科學(xué)調(diào)配車輛，加快車輛周轉(zhuǎn)。針對車輛較多的現(xiàn)象，安排相關(guān)人員在各場地、路口分段巡查、疏導(dǎo)，保證了車輛有序停放，及時(shí)過磅，安全進(jìn)出，及時(shí)解決煤炭裝運(yùn)過程中出現(xiàn)的各種問題，促進(jìn)煤炭裝運(yùn)工作有序進(jìn)行。同時(shí)，本著對客戶負(fù)責(zé)的原則，從源頭上狠抓煤質(zhì)管理，全過程進(jìn)行監(jiān)管，科學(xué)提取煤樣，不斷提高煤質(zhì)。優(yōu)化洗煤工藝，結(jié)合客戶實(shí)際需求，有針對性地實(shí)施配煤入洗，千方百計(jì)提升煤炭質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的煤炭質(zhì)量和信譽(yù)贏得市場和客戶的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好結(jié)果，并于三季度將售價(jià)由680元/噸上調(diào)至705元/噸，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

據(jù)介紹，截止到10月20日，該公司共計(jì)銷售精煤44.53萬噸，完成了全年銷售任務(wù)的74.22%，貨款回收率實(shí)現(xiàn)了100%，并且于10月16日以日銷售111車，單日調(diào)運(yùn)0.36萬噸精煤的優(yōu)異成績創(chuàng)下今年以來銷售最好水平，為圓滿完成全年利潤指標(biāo)發(fā)揮了積極作用。

（楊紅杰 曾森）