誠(chéng)信是遠(yuǎn)航的力量

如果說(shuō)市場(chǎng)是一片神秘而富有魅力的海洋，那么銷售人就是乘風(fēng)破浪的水手。有一種古老而深沉的力量，可以為水手們搏擊風(fēng)浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航提供持久的動(dòng)力，這種力量就叫做誠(chéng)信。

在市場(chǎng)的大海中，誠(chéng)信是銷售人遠(yuǎn)航的燈塔，她指引航向，為水手們注入內(nèi)心的力量。市場(chǎng)的海洋是原始的，也是新生的，是永恒的，也是多變的，她時(shí)而安靜，時(shí)而洶涌，利益容易使水手們亂了心智，欲望容易使水手們迷失航向。要想在市場(chǎng)的大浪中淘得真金，需要我們洞悉其歷經(jīng)千年的歷史規(guī)律；要想在市場(chǎng)的澤國(guó)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，需要我們深諳其滄桑考驗(yàn)的行為準(zhǔn)則。誠(chéng)信是顆古老的種子，在我們追隨時(shí)代的行程里，一定要把誠(chéng)信的種子深埋于心，把誠(chéng)信的原則終身恪守。

在市場(chǎng)的大海中，誠(chéng)信是銷售人遠(yuǎn)航的風(fēng)帆，她歷經(jīng)時(shí)代變遷，向水手們?cè)V說(shuō)亙古不變的真理。二戰(zhàn)前夕，德國(guó)有一家公司叫巴比納信托行，專為顧客保管貴重財(cái)物。后來(lái)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，信托行在關(guān)閉之前請(qǐng)點(diǎn)賬目歸還物品，雇員西亞在發(fā)現(xiàn)一個(gè)叫萊格的顧客還沒(méi)有把東西取走。戰(zhàn)火不斷蔓延，西亞也為逃避戰(zhàn)亂而四處奔走，盡管她帶著三個(gè)孩子生活異常艱辛，但她始終幫客戶保管著紅寶石。二戰(zhàn)結(jié)束后，西亞把紅寶石交給了政府。西亞去世后，幾家信托公司找到西亞的后人，爭(zhēng)著買斷西亞的名字為自己公司命名。最后，柏拉圖信托公司以80億馬克的天價(jià)獲取了西亞的冠名權(quán)。柏拉圖公司總裁認(rèn)為，“西亞”已經(jīng)不僅僅是一個(gè)人的名字，它代表的是一種企業(yè)精神，一種價(jià)比寶石的誠(chéng)信，花80億買到這個(gè)榮譽(yù)，值！不久，柏拉圖信托公司便更名為西亞信托公司，交易量一路攀升。所以，你若把誠(chéng)信當(dāng)成信仰和責(zé)任，就贏得了支持和信賴，財(cái)富的種子便會(huì)自然生長(zhǎng)。

康德曾經(jīng)說(shuō)：這個(gè)世界上只有兩樣?xùn)|西能引起人內(nèi)心深深的震動(dòng)，一個(gè)是我們頭頂上燦爛的星空，一個(gè)就是我們心中崇高的道德準(zhǔn)則。作為銷售人員，我們仰望蒼穹，星空依然璀璨明朗，而俯察內(nèi)心，誠(chéng)信的道德律令卻需要我們?cè)谛姆磸?fù)的溫習(xí)和呼喚。因?yàn)樗俏覀兒叫械臒羲?，是我們遠(yuǎn)航的風(fēng)帆。（賀韜利）