山東奧瑟亞建陽炭黑公司是由奧瑟亞（中國）投資有限公司（韓國OCI株式會社子公司）與棗礦集團共同出資興建的。該公司確定了“人無我有、人有我優(yōu)”的產(chǎn)品定位，不斷加大科研和創(chuàng)新力度。

為做大市場這塊蛋糕，該公司準確把握市場變化、創(chuàng)新營銷思路、明確產(chǎn)品定位、加強產(chǎn)銷協(xié)同，實現(xiàn)國內(nèi)韓資企業(yè)重點客戶多點開花，銷量大幅提升。

2020年截至11月底，共生產(chǎn)炭黑44439噸，同比增加15779噸；銷售炭黑43886噸，同比增加14767噸，產(chǎn)銷均創(chuàng)歷史最高水平。

2020年，山東奧瑟亞建陽炭黑公司取得了很好的生產(chǎn)經(jīng)營成績。不過，在當年年初，該公司受新冠肺炎疫情影響，曾一度陷入虧損的局面。他們是如何在短時間內(nèi)逆勢突圍、實現(xiàn)靚麗轉(zhuǎn)身的？

山東奧瑟亞建陽炭黑公司（下稱炭黑公司）是由奧瑟亞（中國）投資有限公司（韓國OCI株式會社子公司）與棗礦集團共同出資興建的。其中，奧瑟亞（中國）投資有限公司占51%股權，棗礦集團占49%股權。該公司成立于2014年6月24日，于2016年9月8日正式投產(chǎn)，目前已建設兩條年產(chǎn)8萬噸的炭黑生產(chǎn)線。該公司主營產(chǎn)品為炭黑，能夠生產(chǎn)N134、N234、N550、N660等10余種中高端炭黑產(chǎn)品，炭黑產(chǎn)品主要用于輪胎、橡膠制品行業(yè)。

“發(fā)展是硬道理，掙錢是真本事。我們按照‘提質(zhì)量、擴銷量、達產(chǎn)量、堵漏洞、降成本、增效益’的工作思路，最大限度地整合資源、配置要素、創(chuàng)造效益，讓企業(yè)的每個細胞、每項工作都閃爍著發(fā)展之光?！碧亢诠径麻L張勇說。

小投入換取大產(chǎn)出

如何把企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)供銷、人財物、量本利等要素配置到最優(yōu)、聚合到最佳，考驗著每一位管理者。

“我們對原材料采購、生產(chǎn)、包裝、銷售等每一個環(huán)節(jié)都進行算賬對比，分析總結(jié)后，拿出最優(yōu)工作方案，并加強環(huán)節(jié)管控，向管理要效益，向管理要效率，向管理要利潤?！碧亢诠军h支部書記雷震說。

炭黑公司在確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全生產(chǎn)的前提下，千方百計降成本，力爭以最小的投入換取最大的產(chǎn)出。

在炭黑公司，原料油成本占到總成本的70%左右，該公司便將降本“利劍”直指這一花錢“大頭”。

“我們成立了專班，每周召開一次專題會議，加強市場調(diào)研及價格信息收集分析，增加供應渠道，堅持貨比‘十’家，‘鹽便宜用鹽、醬便宜用醬’，最大限度地降低生產(chǎn)成本?！痹摴靖笨偨?jīng)理李康兒說。

在此基礎上，炭黑公司還優(yōu)化了生產(chǎn)工藝，在確保產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保排放合格的情況下，靈活調(diào)整原料油配比，使每噸炭黑成本降低了100元至200元。

電費是炭黑公司的另一項大的支出。該公司通過最大化連續(xù)生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，還降低了單位產(chǎn)品的電力消耗。相比2019年，2020年前11個月平均每噸炭黑電費降低57元，共計減少電費開支200多萬元。

在炭黑公司，包裝發(fā)貨原來實行外包作業(yè)，外包作業(yè)費用高，包裝質(zhì)量沒保障。該公司新領導班子上任后，將包裝發(fā)貨轉(zhuǎn)為公司自主作業(yè)，劃歸生產(chǎn)部統(tǒng)一管理。

“我們從后勤、生產(chǎn)、工務等部門抽調(diào)人員，組建了新的包裝物流部門，以包裝、發(fā)貨量結(jié)算工資，包裝費用每月比原來節(jié)省了10萬元?！眮碜皂n方的總經(jīng)理劉炯坤說。

加大科研力度，保證一流品質(zhì)

“領先市場只能保生存，領先行業(yè)才能保發(fā)展。我們堅持‘人無我有、人有我優(yōu)’的產(chǎn)品定位，不斷加大科研和創(chuàng)新力度，什么產(chǎn)品掙錢我們就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪種產(chǎn)品利潤空間大我們就研發(fā)哪種產(chǎn)品?！睆堄抡f。

按照這一發(fā)展理念，2020年以來，該公司對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，放棄了性價比較低的N375牌號，加大了N234、N330牌號產(chǎn)品供應。為盡可能避免牌號切換，合理組織生產(chǎn)，減少過渡品產(chǎn)生，同時，加大N550高端炭黑產(chǎn)品的研發(fā)力度。

然而，炭黑新品類研發(fā)是一個十分漫長、繁瑣的過程，若想成功生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，必須經(jīng)過小樣實驗、噸樣實驗、批量實驗等“重重火焰山”，炭黑公司總工程師周華忠至今仍記得研發(fā)N550高端炭黑產(chǎn)品時所經(jīng)歷的“九九八十一難”。

“僅僅炭黑顆粒硬度這一項指標，我們就進行了上千次的實驗。我們始終堅持與國際一流公司同類產(chǎn)品對標，爭取以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)躋身國際市場?！敝苋A忠說。

最終，功夫不負有心人。經(jīng)過同一客戶不同批次的實驗、不同客戶不同批次的實驗，炭黑公司終于成功研制出了N550高端產(chǎn)品，且產(chǎn)品吸油值、吸碘值、炭黑顆粒硬度等十余項指標與國際一流公司的同類產(chǎn)品不相上下。

此外，炭黑公司圍繞原料油結(jié)構(gòu)組合、破解炭黑顆粒硬度、細粉含量高等課題，不斷進行技術突破，先后開展技術創(chuàng)新、機電技改等幾十項，炭黑顆粒硬度、細粉方面實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量零投訴。

準確把握市場變化，加強產(chǎn)銷協(xié)同

隆冬時節(jié)，天寒地凍。然而，在炭黑公司發(fā)貨現(xiàn)場，卻是一派熱火朝天的景象。2020年12月20日，雖是周日，但20余輛滿載著該公司炭黑產(chǎn)品的貨車，還是不斷地將炭黑產(chǎn)品銷往各地。

“這是我們這段時間的工作常態(tài)，2020年以來，我們不斷加大市場開發(fā)力度，客戶已從原來的8家增加到現(xiàn)在的15家，而且很多知名汽車品牌公司的輪胎、汽車門窗密封條、雨刮器上都有我們公司的產(chǎn)品。”該公司銷售部部長張闊云說。

產(chǎn)品只有賣向市場才能變?yōu)樯唐?，才能為企業(yè)帶來效益，為做大市場這塊蛋糕，炭黑公司準確把握市場變化、創(chuàng)新營銷思路、明確產(chǎn)品定位、加強產(chǎn)銷協(xié)同，實現(xiàn)重點客戶多點開花，銷量從2020年初的每月200噸左右增加到年末的每月1000噸以上。橡膠制品炭黑通過打破常規(guī)銷售模式、南北方市場共同開發(fā)，銷量從2020年初的每月150噸左右增加到年末的每月1000噸以上。（尹麗君）