激流勇進創(chuàng)新業(yè)——山西焦煤霍州煤電煤焦現(xiàn)代物流貿(mào)易分公司專業(yè)化改革創(chuàng)效紀(jì)實

　　 企業(yè)發(fā)展動力哪里來?活力哪里來?山西焦煤霍州煤電煤焦現(xiàn)代物流貿(mào)易分公司的實踐充分證明：改革是關(guān)鍵。

　　在深化國資國企專業(yè)化改革的歷史條件下，山西焦煤霍州煤電煤焦現(xiàn)代物流貿(mào)易分公司于2020年2月28日應(yīng)運而生。一年多來，該公司通過機構(gòu)重組、體制機制改革等一系列舉措，于變局中開新局，目前已形成了管理體制更加順暢、內(nèi)部結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化、經(jīng)營效益穩(wěn)步上升、全員戰(zhàn)斗力、凝聚力大大增強的生動局面。

變革：融合+優(yōu)化

　　“2020年7月，煤焦現(xiàn)代物流貿(mào)易分公司組建成立技術(shù)服務(wù)中心，改簡單煤質(zhì)化驗、監(jiān)管業(yè)務(wù)為深層次研究配煤新技術(shù)、技術(shù)研判、技術(shù)分析等業(yè)務(wù)，所得數(shù)據(jù)全部儲入資源保障大數(shù)據(jù)體系，截至目前，已重點對1.00%硫分肥精煤、1.00%1/3焦精煤、2.00%1/3焦精煤等15種暢銷、資源不足煤種分別制定了相應(yīng)的配煤數(shù)據(jù)、配煤流程方案。同時，今年上半年檢測精煤全套煤樣100余批次，原煤40余批次、焦炭30余批次，系統(tǒng)整理周邊煤質(zhì)資料90余冊……”7月2日，技術(shù)服務(wù)中心復(fù)盤工作總結(jié)會議上，這一番數(shù)據(jù)令人振奮。

　　自改革重組以來，該公司不僅創(chuàng)新建立了技術(shù)服務(wù)中心，實現(xiàn)了自主配煤零突破，還探索建立了緊扣市場、實時更新的客戶數(shù)據(jù)庫、煤炭資源數(shù)質(zhì)量數(shù)據(jù)庫、全省煤炭資源分布數(shù)據(jù)庫、鐵路運力數(shù)據(jù)庫等為一體的資源保障大數(shù)據(jù)體系。同時，該公司創(chuàng)新實施“22551”工作法、特色化“區(qū)塊鏈+專業(yè)化”塔式閉合管理、精益化管理等先進工作方法，成功構(gòu)建目標(biāo)統(tǒng)一、指標(biāo)清晰、考核得當(dāng)、獎罰分明的公司內(nèi)部經(jīng)營機制，并建立了調(diào)度指揮網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、可視化的調(diào)度信息中心大數(shù)據(jù)分析預(yù)警系統(tǒng)，還以網(wǎng)絡(luò)信息化飛書平臺為基礎(chǔ)構(gòu)建工作匯報、召開會議、學(xué)習(xí)培訓(xùn)一體遠程辦公機制，最終形成了“橫向到邊、縱向到底”的晉北、臨汾、晉南三個銷售區(qū)存量煤銷售和白龍、日照、無錫三個公司貿(mào)易煤銷售的專業(yè)化格局，在全面打造“精干高效”的專業(yè)化、集約化優(yōu)質(zhì)企業(yè)的新征程上邁出了實質(zhì)性步伐。

創(chuàng)效：定制+突破

　　改革是否成功，關(guān)鍵看結(jié)果，根本在效益。

　　改革重組短短一年半的時間，煤焦現(xiàn)代物流貿(mào)易分公司就不斷刷新歷史紀(jì)錄——

　　2020年5月份，連續(xù)15天銷量突破500車，月鐵路發(fā)運量達100萬噸，月銷售量突破187萬噸;

　　2020年6月8日，單日鐵路銷量達857車，再一次創(chuàng)單日外運新高;

　　今年上半年，該公司銷售量超1000萬噸，銷售收入達77.29億元，各項指標(biāo)大幅提升。

　　這些優(yōu)異戰(zhàn)績的取得，不僅得益于煤焦現(xiàn)代物流貿(mào)易分公司專業(yè)化格局的形成，更離不開該公司的特色化銷售服務(wù)新機制。該公司堅持“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”，從優(yōu)化內(nèi)部“公路、鐵路”銷售結(jié)構(gòu)、向“用戶”“礦井”提供保姆式“雙服務(wù)”等方面，形成了“一站式服務(wù)、一對一服務(wù)、一戶一策、一戶一檔、一礦一冊”“五個一”特色化銷售服務(wù)機制。同時，按照“效益最大化”原則，該公司依托以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷聯(lián)動等形式，及時、有序調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改進銷售策略，并確定了“年目標(biāo)、月計劃、旬安排、日落實”的目標(biāo)管理要求，通過“銷售與貿(mào)易、銷量與售價、成本與效益”的協(xié)同聯(lián)動，持續(xù)保證了穩(wěn)定礦井生產(chǎn)秩序和穩(wěn)定客戶市場的“雙穩(wěn)”局面。

擔(dān)當(dāng)：奮斗+實干

　　成績來自實干，源于奮斗，因為熱愛。

　　——無畏苦難才能更出彩。

　　2月19日，煤焦現(xiàn)代物流貿(mào)易分公司臨北集運站迎來了自站點成立以來的最大的挑戰(zhàn)與考驗：一天裝車1大列4小列339車、24000多噸煤。

　　“加固組不僅要時刻準(zhǔn)備工作，且作業(yè)環(huán)境艱苦，加固全程都需要人力完成。那天，我們一刻沒有停歇，走了一列又來了一列，雖然是寒冬，工人們的反光服里面卻已經(jīng)浸滿汗水，那時候還管什么苦什么累，只知道不能影響運輸計劃。”加固二隊職工馬宇玥回憶道。

　　集合點名、領(lǐng)取工具材料、清理雜物、堵漏、捆綁車門、加固車廂……5個加固組職工，經(jīng)過20多個小時連續(xù)奮戰(zhàn)和全站點的團結(jié)拼搏，確保339車保質(zhì)保量按時發(fā)運。

　　——攻堅克難才能開新局。

　　5月份起，由于呂梁山公司所屬礦井地質(zhì)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，煤泥產(chǎn)品由原先的500噸突增到1500噸左右，導(dǎo)致煤泥產(chǎn)品滯銷嚴重，更影響了呂梁山公司洗煤廠的正常生產(chǎn)。

　　了解情況后，煤焦現(xiàn)代物流貿(mào)易分公司呂梁銷售區(qū)調(diào)度室主任成斐斐立即組織骨干人員成立走訪小組，積極聯(lián)系現(xiàn)有客戶采樣化驗的同時，還帶著煤泥樣品深入市場走訪，10余天內(nèi)走訪了20余個新客戶，通過他們堅持不懈地介紹煤泥配比等，取得了從開始的不接受到需要通過競價才能購買的突破，最終成功開發(fā)了呂梁德潤煤焦有限公司、山西凱旺公司等8個新客戶，價格也翻了一番。截至6月底，煤泥庫存已歸零。

　　……

　　在煤焦現(xiàn)代物流貿(mào)易分公司，這樣可愛的人不在少數(shù)，像臨汾銷售區(qū)機車司機陳文學(xué)、晉北銷售區(qū)的合同結(jié)算科科長苑博、晉南銷售區(qū)的調(diào)度安全負責(zé)人孔雙平……他們因為熱愛，因為堅守，艱苦奮斗、迎難而上，在平凡崗位上創(chuàng)造了一項項令人欽佩的新業(yè)績。

　　征途漫漫，唯有奮斗。煤焦現(xiàn)代物流貿(mào)易分公司將進一步完善運行機制，突出體制機制、管理質(zhì)量、效率效益同步變革，凝心聚力提升核心競爭力，努力實現(xiàn)高質(zhì)量、高效益、可持續(xù)發(fā)展。

　　(劉瑩 張婷婷)