冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)全力以赴做好煤炭銷售工作

　　從冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)銷售部獲悉，四季度以來，該公司共銷售煤炭1148車，并且于11月12日以日銷售119車的優(yōu)異成績創(chuàng)下本月銷售最好水平。

　　“我們要抓住當(dāng)前有利的時(shí)機(jī)，準(zhǔn)確把握市場信息，統(tǒng)籌抓好煤質(zhì)管控，積極開拓新市場、開發(fā)新客戶，為完成全年奮斗目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”該公司銷售部部長管大勇說。

　　該公司認(rèn)真收集客戶及市場全面、準(zhǔn)確各項(xiàng)信息資料，并隨時(shí)通過電話了解客戶煤炭產(chǎn)品的需求變化、煤炭需求量以及庫存量等，及時(shí)、準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向和客戶信息，對市場信息進(jìn)行研究、分析、判斷，并做出相應(yīng)的銷售對策。他們始終堅(jiān)持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重、維護(hù)老客戶與開發(fā)新客戶并重的市場原則，并且利用“跟蹤服務(wù)”、“信息反饋”等銷售策略，對于有爭議的化驗(yàn)指標(biāo)及時(shí)進(jìn)行復(fù)檢，確保買賣雙方利益得到有效的保障。通過大量富有成效的工作，新增用戶2家，為煤炭銷售工作發(fā)揮了積極作用。

　　該公司充分發(fā)揮洗煤廠的優(yōu)勢，結(jié)合公司實(shí)際情況，有針對性地實(shí)施配煤入洗，依據(jù)入洗原煤的變化，合理有效調(diào)整配煤比例，保證開機(jī)率，降低事故率，提高入洗率，將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為提質(zhì)增效的重要抓手，對洗煤工藝進(jìn)行管控，嚴(yán)把洗選加工質(zhì)量關(guān)，精煤產(chǎn)品的合格率達(dá)到98%以上。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格、臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)、票據(jù)等方面的基礎(chǔ)管理，提高銷售工作水平，形成銷售合力，為進(jìn)一步提升銷售水平提供了有力保障。

　　“市場‘不過節(jié)’、服務(wù)‘不打烊’，我們要積極搶占市場銷售先機(jī)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)贏得市場。”該公司銷售部副部長焦云肖說。

　　該公司強(qiáng)化精細(xì)化管理，從細(xì)節(jié)入手進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。加大對運(yùn)輸車輛協(xié)調(diào)力度，科學(xué)調(diào)配車輛，加快車輛周轉(zhuǎn)。針對車輛較多的現(xiàn)象，安排相關(guān)人員在各場地、路口分段巡查、疏導(dǎo)，保證了車輛有序停放，及時(shí)過磅，安全進(jìn)出，及時(shí)解決煤炭裝運(yùn)過程中出現(xiàn)的各種問題，促進(jìn)煤炭裝運(yùn)工作有序進(jìn)行。同時(shí)，銷售部還建立各煤種“微信群”，多渠道收集煤質(zhì)、運(yùn)輸、市場、價(jià)格等方面的問題，及時(shí)制定應(yīng)對措施，保障銷售工作順暢進(jìn)行。繼續(xù)堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，滿足用戶需求，基本實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品零缺陷，服務(wù)零距離，客戶零投訴”的“三無”目標(biāo)，有力地促進(jìn)了煤炭銷售。

　　(郭聰)