冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)以責(zé)任換信任強(qiáng)銷售贏市場

　　近日，從冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)銷售部獲悉，截止到現(xiàn)在該公司共銷售煤炭422車，并且于12月1日，單日銷售82車的最好水平。同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持預(yù)收款制度，確保貨款回收達(dá)到100%。

　　該公司堅(jiān)持以煤質(zhì)決定價(jià)格，通過科學(xué)洗選技術(shù)，加大洗選能力，不斷提高煤炭洗選比及精煤產(chǎn)量，走“差異化銷售”的思路，細(xì)分市場，下大力氣開發(fā)出新的、優(yōu)質(zhì)的洗精煤客戶，建立穩(wěn)定和適銷對路的銷售渠道，追求利潤最大化。面對市場變化，銷售部精準(zhǔn)分析、研判市場，扎實(shí)做好同客戶溝通的各項(xiàng)工作。同時(shí)，還加強(qiáng)銷售渠道的鞏固老用戶、大用戶，減少銷售中間環(huán)節(jié)，增大客戶效益。發(fā)展剛性用戶，建立良好合作信譽(yù)，特別是市場信息互通﹑協(xié)調(diào)溝通方面，對出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，共同推進(jìn)銷售工作的扎實(shí)開展。

　　“煤倉裝車速度的快慢，直接影響著當(dāng)班的煤炭銷量，必須分秒必爭搶時(shí)間爭速度提高工作效率。”該公司銷售部副部長焦云肖說。

　　該公司針對礦內(nèi)裝煤過程的無人值守情況，銷售部除實(shí)行“部長+主管”的24小時(shí)值班制度，還通過監(jiān)控設(shè)備輔助實(shí)時(shí)查看、抓拍煤場區(qū)域內(nèi)人、機(jī)械的動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理銷售過程中遇到的各種問題，為廣大司機(jī)和客戶安全拉運(yùn)再筑“保護(hù)墻”。此外，扎實(shí)做好安全考核工作，加強(qiáng)對銷售報(bào)表數(shù)據(jù)審核，確保銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。對銷售票據(jù)運(yùn)單、水土流失票、磅單等實(shí)行痕跡化管理，定期抽查，并建檔保存，以備查詢。

　　“我們將繼續(xù)盯緊市場，與用戶緊密溝通，了解客戶差異化需求，不斷提高精煤銷量，爭取經(jīng)濟(jì)效益最大化。”該公司銷售部部長管大勇說。

　　該公司專門成立售后服務(wù)小組，為用戶提供進(jìn)場、裝車、出場“直通車”服務(wù)。門崗嚴(yán)格控制車輛入場時(shí)間和入場車數(shù)，對所有進(jìn)入車輛統(tǒng)計(jì)車號;磅房對空車進(jìn)場、重車出場使用不同地磅，避免車輛擁堵現(xiàn)象發(fā)生;安排現(xiàn)場管理人員到磅房等待重車出場簽字，節(jié)省司機(jī)往返簽字時(shí)間;根據(jù)用戶需求靈活安排門崗、監(jiān)磅人員工作時(shí)間，確保車輛隨到隨走。在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”銷售策略，本著對用戶負(fù)責(zé)原則，堅(jiān)持不摻假，不使假。強(qiáng)化煤質(zhì)管理，提高采掘工作面定期采樣化驗(yàn)質(zhì)量，根據(jù)采樣化驗(yàn)結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)管理重點(diǎn)。及時(shí)反饋解決滿足客戶提出的煤質(zhì)要求，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤場，保證原煤質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的煤炭質(zhì)量贏得市場和用戶認(rèn)可。

　　(郭聰)