冀中能源邢礦集團金谷煤業(yè)狠抓銷售力促首月開門紅

　　近日，山西古縣迎來了一場大雪。為了保證雪后銷售工作的正常開展，冀中能源邢礦集團金谷煤業(yè)主動出擊，全面部署，以市場為導向、客戶為中心、效益為目標，狠抓銷售力促首月開門紅。

　　該公司及時啟動抗冰雪保生產應急預案，強化現(xiàn)場作業(yè)管控，加強安全風險及隱患排查，堅決守住安全生產底線，降雪后，為保障車輛的正常通行，積極響應，迅速行動，出動所有不下井人員清掃積雪，及時做好對積雪積冰道路拋撒鹽，并做好防雪、防凍工作，確保道路正常通行。

　　“你們真是辛苦了，清理道路上的積雪、冰層，謝謝你們?yōu)槲覀冮_辟出安全方便的拉煤出行之路。”拉煤的司機看著清理出來的道路說。

　　該公司始終堅持面對大小客戶，積極開創(chuàng)新模式，換位思考替客戶著想，與客戶進行深入交流，聽取客戶對產品的意見和建議，并依據(jù)近期煤質、銷量等方面為客戶量身定制服務方案，使服務更加精細化。同時，積極開拓銷售市場，銷售部人員組成調研組，遠赴千里走訪客戶，就煤炭供需和購銷事宜相互交流。同時根據(jù)煤質情況，以質定價，制定合理的煤炭銷售方案。針對當前煤質問題，提出“管理出效益，質量求生存”。根據(jù)煤質情況制定“差異化”銷售思路，細分市場，下大力氣開發(fā)出新的、優(yōu)質的洗精煤客戶，建立穩(wěn)定和適銷對路的銷售渠道，追求利潤最大化。同時，制定科學、合理的配采計劃保障煤質，充分發(fā)揮洗選提質增效的作用，優(yōu)化產品結構，實現(xiàn)質量、效益共同提升。

　　該公司從源頭抓起，科學布置采面，合理安排施工。優(yōu)化洗煤工藝，改進洗選設備，充分發(fā)揮洗煤廠的優(yōu)勢，結合公司實際情況，有針對性地實施配煤入洗，千方百計的滿足各種客戶的需求，進一步提高產品市場競爭力。同時，在原有的基礎上進一步健全采、制、樣化工作程序，建立從井下到地面、從設計、生產到銷售的煤炭質量管控體系，完善各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行價格、臺賬、統(tǒng)計、票據(jù)等方面的基礎管理，提高銷售工作水平，形成銷售合力。在生產方面，10904綜采工作面和11101充填工作面克服過地質構造帶等不利因素，始終保持日割煤6刀和3刀;11102掘進工作面單頭掘進日進尺保持在16米以上，為進一步提升銷售水平提供了有力保障。

　　據(jù)了解，截止到現(xiàn)在，該公司共銷售煤炭1143車，并且于1月17日以日銷售61車的優(yōu)異成績創(chuàng)下本月銷售最好水平。同時，繼續(xù)堅持預收款制度，實現(xiàn)了貨款回收100%。

　　(楊紅杰)